客戶訂購凱恩利的（de）  機床  的過程是什（shí）麽？ 分享如下（xià）：

過程一、信息來源和跟進過程：

1、（2017年07月04日（rì））袁星（xīng）星（師傅）在阿裏巴巴 找信息時看到了（le）凱恩利的 數控 產品  （凱恩（ēn）利 阿裏網址https://sallywen.1688.com ）

2. 由（yóu）於凱恩（ēn）利公（gōng）司做了阿裏巴巴誠信通、標王（wáng）、網銷寶 全方（fāng）位的推廣，故袁星星（師傅（fù））在阿裏巴（bā）巴誠（chéng）信通聯絡（luò）我時。

二、跟（gēn）進過程：

第一次跟（gēn）進： （2017年07月08日）早上約好了，下午采用順風車的方式，趕到了客戶處，經理看產品，看圖紙，認真的推凱恩利46高配置排刀機給客戶（hù）——(做（zuò）業務第一次一定要及時上門，有（yǒu）點戀愛一（yī）樣，如果女生對（duì）你感興（xìng）趣時你不盡快找她，下次被別的男生約走了就沒有戲了.....），說不是馬上（shàng）要訂機，回家繼續想辦法吧............給（gěi）客戶口頭報價了，也（yě）把初步配置給他看了一看.....

      第（dì）二次（cì）跟進： （2017年07月13日）電話中談完，重新發報單（我已得知：已有同行共5家報價了）想辦法做下來（lái）：降價，在中國厲害（hài）的殺手鐧——降價，降價，再降價.....

（2017年07月15日）袁星星（師傅）“老板 還可以便宜點不 要是可以再（zài）降點（diǎn） 這個機器就可（kě）以定了”-沒有辦（bàn）法，隻有降價賣，不然沒有辦法成交........

第三次（cì）跟（gēn）進：安排去客戶處看機：

（2017年08月（yuè）12日（rì））安排袁星（xīng）星（師傅）去東莞樟木頭（tóu）（客戶地址：塘下埔村 蔡信成（老板） 訂購凱恩利46標準（zhǔn）排刀機）  參觀（guān）看機，這是做賣數控重要的一環，成敗在此一舉

看完後（hòu）、談完了 催對（duì）方訂機（jī）：不定（dìng）機，對業務本人不（bú）太信任，要求去工廠再（zài）看（kàn）看.......

第（dì）四次跟進：安排中山凱恩利（lì）工廠參觀（guān）和看機：

1、（2017年08月21日）經過幾（jǐ）次時間的調整預（yù）約，通過順風車把袁星星（師傅）帶到萬江汽車總站：我買（mǎi）好了票，終於去（qù）了中（zhōng）山，到達廠容桂車站時，因有約在（zài）先（xiān），潘（pān）總已等了10多分鍾了，安（ān）排吃中飯，回廠談一下業務。

2、  從16:30開始談判，16:30終於把合（hé）同簽好了，因前麵有談（tán）好價格和付（fù）款條件（jiàn），對合同條款進（jìn）行修改，很快合同完成並當場支付了10000元訂金....合同（tóng）正（zhèng）式成立。價格不高，一般的價格。

19:30吃完晚飯，我們也去站坐車，各忙各的事了........

客戶訂購凱恩（ēn）利的機床的成（chéng）功要點？

1、信息來源：由於凱恩利公司做了阿裏巴巴誠信通、標王、網銷（xiāo）寶 全方位的推廣搶占了商業先機。

2、客戶樟木頭蔡信成（chéng）（老板）用（yòng）凱恩利的機床，有好的使用體驗！對客戶進行認真解說，推薦.......

3、業務員溫總監良（liáng）好跟單技（jì）巧與準確的判斷力，還有連連上門三次：多次調整跟單策略.......（相比同行共5家——自始到終：沒有一個業務員（yuán）上門與客戶麵對麵談業（yè）務，發完圖片做完報價就等消息了：可能是（shì）距離太遠，附近沒有（yǒu）業務（wù）網點和人員，也可能是訂單太少不值得重視，也可能（néng）客戶不（bú）好約.......）——在中國賣機床業務員上門與客戶（hù）麵（miàn）對麵談業務才能把成功（gōng）率提（tí）升到80%以上，後做業務的擅長溝通，態度誠肯，也是重要的了：感動了客戶，認真服務（wù）客戶（hù）.......

       這裏祝：袁生（老板）/袁星星（師傅）用（yòng）凱恩利機（jī）床生意越做越好！買更多凱恩利（lì）的機床進行加工，致力推廣凱（kǎi）恩利的品（pǐn）牌！凱恩利車床是（shì）他的發家致富之寶！！同時把惠州市場，讓你去打開局麵（miàn）了，老客（kè）戶采是好的（de）客戶資源，客戶說一名好好話，比業務員（yuán），說100句都強（qiáng）……

附言： 請東莞市石排鎮向西村附近的加工廠（chǎng）： 要購機時電話我（wǒ），上門直（zhí）接（jiē）看凱恩利的機器使用情況，以便進一步購凱恩利廠的產品和轉（zhuǎn）介紹你們的朋友來購機（地址：東莞（wǎn）市石（shí）排鎮向西村）

附言： 東莞市石排鎮附近如果有意向加機的客戶：請聯絡東莞業務總監13929480028（請加微信）  QQ: 879153465   溫生