中國五（wǔ）金鎖具品牌的七種戰略驅動營銷（xiāo）模式——凱恩利機床廠采用那一種模（mó）式好（hǎo）？

     作為 低曝光度的產品品類，近年來隨著玥瑪鎖的事（shì）件營銷紛紛揚揚，亞（yà）瑟王智能防爆鎖的橫空出世，極大（dà）吸引了業界的眼球與關注。縱觀各個鎖具產品子（zǐ）品類的成（chéng）功，無 一例外都是戰（zhàn）略營銷模式的成功。戰略營銷模式是（shì）品牌（pái）經營的準則，從基於（yú）產品為原點，到基於消費者（zhě）為出發點，間或基於競品（pǐn）的戰略模（mó）式選擇都曾經成為主導 思想；世界（jiè）踏步進入Web3.0時代，戰略營銷（xiāo）也不再是（shì）單（dān）一的產品導向或者顧客導向，而是係統營（yíng）銷要素的整合。戰略營銷管理是新的市場（chǎng）環境對企業的客觀要 求，東莞精密五（wǔ）金也（yě）是複（fù）雜多變的競爭環境下企業對於市場本質的深刻認（rèn）識和理性選擇。這種基於（yú）動態環境和（hé）組織資源，從競爭戰略（luè）高度認識市場、管理營（yíng）銷的（de）觀念 和做法，就是企業的戰略營（yíng）銷管理。

凱恩利機床（chuáng）廠（主營：CNC數控車床 、 數控車床）

       鎖具品牌的7種驅動戰略營銷（xiāo）模式（shì）

傳統居家鎖（suǒ）具一般分為掛鎖、執手門鎖、抽屜鎖、交通鎖、電子（zǐ）鎖等主要（yào）品類，各個品類又呈現出差異迥異的產品特（tè）點，在市場營銷（xiāo）上，代表性品牌根（gēn）據 企業自身資（zī）源（yuán）條件、主打（dǎ）產品特性（xìng）、消費者關注點、競品的優劣（liè）勢作出不同的七種（zhǒng）戰略營銷模式。當然，東莞精（jīng）密五金（jīn）這七種（zhǒng）戰略營銷模（mó）式不是決然分明的，彼此之 間存在互（hù）相借（jiè）鑒、滲透、雜交成分。
在（zài）傳統傳播手段難於奏效（xiào），或者企業沒有耐心等待（dài），精密五金廠劍走偏鋒 啟動事件營銷確屬明（míng）智之舉。事件（jiàn）營銷的好處（chù）顯而易見，首先信息迅速傳（chuán）開，瞬間吸（xī）引各方（fāng）力量關注，形成眼球效應（yīng）；其次成本傳播低廉，媒（méi）體自動自發（fā）傳播；再次 影響力大、影響範圍廣、時（shí）間持續長，極易再次（cì）傳播。海爾老總（zǒng）張（zhāng）瑞敏怒砸不達標冰箱、武漢野生動物園砸大奔、塗料廠老板喝富（fù）亞漆至今都為業界津津樂道，實（shí） 質都是企業主導的事件營銷策（cè）劃與傳播。精密五金供應商

  

產品領（lǐng）先驅動戰略營銷模式（shì）

          在相對均衡的競爭環（huán）境中，選（xuǎn）擇以“產品”創新為原點的營 銷模式也許更需要（yào）實力與勇氣。“產品”創新戰略營銷模式要求企業擁有（yǒu）競爭力的企業鏈、產品研（yán）發（fā）設計能力、生產與物流優勢予以硬（yìng）件保障。首先是具備創（chuàng）新能（néng） 力；其次是能夠承擔創新失敗的成本；再次是不懼怕（pà）競（jìng）品模仿，總是能夠領先競（jìng）品（pǐn）一個產品開發周期，詮釋了“產品才是（shì）廣告”的營銷真諦。

           在 傳統的掛鎖市場，老牌的三環在長江以北頗具影響力之（zhī）外，精密五金供應商三環灰鐵鎖（suǒ）竟然（rán）消費了幾代人，近10年來掛鎖市場保持波瀾不驚的狀態。雄踞南中國 市場的梅花掛鎖以產品創新進行營銷破（pò）局，秉承“人無我有，人有我（wǒ）優，人優我新”一直引（yǐn）領掛鎖款式潮流的更新，“將軍不下馬、防（fáng）水鎖、箱包鎖、包膠鎖”等新 款品種持續推出市場，精密五金批發商竟也達到了“從來被模仿，從未被超越（yuè）”的境界，梅花產品力的優勢，精密五金廠保障實（shí）施“全球掛鎖製造基（jī）地”的企業（yè）願景 達成。

品牌定（dìng）位驅動戰略營銷模式作為普通消費品，產品品質、價格、渠道、促銷高度雷同是市場競爭的結 果。在產品同質化條件下，區別就是品牌特性，在超越產品物質功能之上，帶給消費者精神（shén）層麵的價值，就是品牌價值，消費者願意溢（yì）價購買，其（qí）意圖就（jiù）是非 物質層（céng）麵的享受，因此請女友吃哈根達斯，不再僅（jǐn）僅是一支（zhī）普通的冰淇淋，而是體現出濃濃的愛意。
            匯泰龍五金門鎖就是走出一條品（pǐn）牌創新驅動營銷模 式，精密五金批（pī）發商（shāng）持續（xù）不斷在（zài）中國營銷（xiāo）刊《銷售與市場》、行業專刊《中國鎖（suǒ）具》等雜誌投放品牌廣告，在全國各地建材市場周邊，處處可見匯泰（tài）龍的戶外廣 告（gào）。“鎖具、五金、衛浴”三（sān）個品類由匯泰龍品牌擔（dān）當，統一廣告（gào）語：匯泰龍五金衛浴---全球高（gāo）端裝修合作夥伴。因此匯泰龍門鎖以品牌為驅動力，產品以（yǐ）高端 定位，價格以高價撇脂定位，撕（sī）開高端門鎖市場口子。
          渠道聚焦驅動戰略營（yíng）銷模式
   做寬路更窄，做窄路（lù）更寬；有時候，小（xiǎo）就是大（dà），少即是（shì） 多（duō）；傷其十指不如斷其一指，聚焦企業資源，建立戰略區域市場，實施產品深度分（fèn）銷是企業（yè）跟隨者的（de）不二法則。如果暫時不具（jù）備布局全國的實力，那就（jiù）集（jí）中企業資源 把目標區（qū）域市場渠道做透、做精、做細，成就一（yī）條地（dì）頭蛇，稱霸局部市場地位，與強勢品牌分擔、分享、分割市場份額。

在廣東、廣西市場稱雄掛鎖市場（chǎng）的（de）品牌不是三環，也不是梅（méi）花，而（ér）是（shì）名不見經傳的飛（fēi）球品牌（廣州羊城（chéng）鎖業OEM產（chǎn）品（pǐn））。

           品類創新驅動戰略營銷模式
無數的營銷事實（shí）證明，花再大的（de）力氣都不如（rú）發現一個新（xīn）品類市場來得快（kuài）。王老吉、喜之郎無不如此。因此，如果不是某類產品中的，就應努力去創造一類能使 你成為市場的產品（pǐn）品類。一個（gè）新品類市場開拓之際，往往就（jiù）意味著（zhe）競爭格局被（bèi）改寫。那麽，鎖具行業是（shì）否會改寫呢？亞（yà）瑟王以創造智能防爆鎖新品類進行市 場定位與營銷破局。
   從競（jìng）爭（zhēng）角度看（kàn）：僅（jǐn）有6億元的（de）電子鎖行業,卻有3000多家企業在其中廝殺，且焦點都集中在酒店等工（gōng）程單位，沒（méi）有（yǒu）一（yī）家企業想 到過更為龐大的個人家（jiā）用市場，而這些企業中做得企業也不過1億元的（de）銷（xiāo）售額。在這（zhè）樣的背景下，隻（zhī）是采取跟隨策略，也就意味著永遠（yuǎn）也長不大、做不強；從 產品角度看：目前，市場上銷（xiāo）售的鎖具主要為兩大類，一是為傳統的、也是（shì）當前（qián）居民家（jiā）庭普遍安裝使用的機械鎖；另一類為目前在酒（jiǔ）店和企（qǐ）事業單位常見的電子鎖。 對於機械鎖（suǒ），價格便宜的僅二、三十元一把，貴的也不超過一千元。相比於電子鎖高達8000元（yuán）以上的價（jià）格（gé），機（jī）械鎖以其價格低（dī）廉和使用（yòng）的方便性成為普通大眾 首選鎖具。於是，電子鎖普遍應用於酒店、機關、企業事業單和智能樓盤的配套等。從這方麵看，由於利潤（rùn）原（yuán）因，家庭（tíng）用鎖一直沒有得到鎖具企業的足夠重視， 這或（huò）許也正是機會點；從營銷（xiāo）角度（dù）看（kàn）：科特勒曾經提出過一個營（yíng）銷思維（wéi）——水（shuǐ）平營銷，也叫做“跳出盒子的思考”，精密五金批發商它要求企業（yè）必（bì）須跨越（yuè）原有的產品 和市場，通過原（yuán）創性的理念和產品開發激發出新的市場和（hé）利潤增長點。鎖具（jù）行業的營（yíng）銷相對（duì）初級，精密（mì）五金廠能做品牌推廣的企業寥寥無幾，更多是依靠價格戰蠶食 市場。

目前鎖（suǒ）具行業就（jiù）兩個品類，即傳統的機械鎖和普通的電子鎖，這是典型的傳統思維，是沒有經過策略設計而（ér）是依照產品的（de）自然屬性命名的產品品 類，顯然，把亞瑟王這麽一（yī）把高智能並高達8800元的高價格安全鎖具放在傳統機械鎖具這個（gè）概念抽屜裏（lǐ），沒有任何競爭優勢，因為傳統機械鎖具的（de）價格僅在30 —900這（zhè）個段位；而放（fàng）在電子鎖這個概念抽屜裏，又無法在眾多同類電子鎖產品中（zhōng）突顯自己的技術優勢和獨特的安全性能。東莞市協辰精密五金有限公司亞瑟王突 破（pò）行業思維局限，打造鎖業新品類，從功能入手創造（zào）了一個（gè）鎖具新（xīn）品（pǐn）類，這就是“智能防暴鎖”。

     終端形象驅動戰略營銷模式
“渠道為王，決勝終端（duān）”如今似乎已經很（hěn）少人提及。渠道的末端就（jiù）是終端，在廣袤的中國是市場，營銷手段窮極滲透到某一（yī）點進行爆破（pò），在低關注度行業仍然不失為聰明之舉。
名（míng）門鎖業憑借（jiè）統一形象、統一陳（chén）列、統一價位、統一服務為手段，建立起千店一麵的終端形象，彰顯專業，走到了諸多門鎖競爭品牌的前（qián）麵，實施市（shì）場突圍。

   

服務（wù）營銷驅動戰略營銷模式

“我們賣的不是口紅，而是美麗”歐萊（lái）雅如是說；海爾-五星級服務，詮釋了什麽是真誠到永遠，立邦建立油漆師傅俱樂部都說明了服務在營銷中（zhōng）的重要地位。服 務首先可以彌補產品（pǐn）品質（zhì）缺陷的不足，其次專業化的服務使產品的優勢發揮，再次讓消費者得到精神方麵的滿意，獲得他（tā）人（rén）認可以及社會自豪感。東莞市協辰 精密五金有限公司
除了交通鎖、掛鎖品類之（zhī）外，東莞市協辰精密五金有（yǒu）限公司門鎖與抽屜鎖屬於半成品，因此安裝服務環節至關重（chóng）要（yào）。江西李文鎖城是 一家鎖具經銷（xiāo）商，其運營模式非（fēi）常特殊，該（gāi）店以開鎖（suǒ）修鎖換鎖芯為特色，將售後（hòu）服務做得很（hěn）到位（wèi），還通過和110、114等全麵合作，以鎖匠協會優秀會員的身 份，精密五金批發商開（kāi）鎖專家的身份出現在消費者麵前，在各（gè）個小區和五金（jīn）市場以110的名義大量投放小（xiǎo）廣告，降低（dī）開鎖價格，每次開鎖都順便把鎖帶過去給消費 者裝（zhuāng）上（shàng），每年光開鎖的收益，自然不菲。東莞（wǎn）市協辰精密五金有限公司