員工自曝內幕：百度推廣位減少致成本猛增3.5倍（bèi）

 員工自曝內幕：百度推廣位減（jiǎn）少致成本猛增3.5倍（bèi）

凱恩利機床怎麽（me）開拓電商業（yè）務，是選技優化還是選擇競價！

                  --因為百度推廣價格太漲，本廠消費不起了！隻能選技優化了

      盡管魏則西事件暫告一段落，但百度（dù）推廣排名推廣仍受到影響。近日，一位不願意透露（lù）姓名的百度推廣專員向《中（zhōng）國經營報》記者爆料稱，原來競價推廣出價10元能排在左側一個位置，但5月24日之後，需要出價35元才能排在首頁，推廣成本瞬間增加了3.5倍。

   本報記者了解到，5月24日當天百度發（fā）出推廣信息調整的通知，調整後的主（zhǔ）要結果是每（měi）個頁麵的推（tuī）廣信息數（shù）量由原來的18條猛降到4條以下（xià）。那麽， 百度推廣信息數量減少對其客戶會產生哪些影響（xiǎng）？百度的營收是否會受數量（liàng）推廣減少而出現大幅的波動？本報記者對競價產業鏈上的（de）競價專員、推（tuī）廣企（qǐ）業、百度代理 公司等進行了全麵調查。

        推廣成本（běn）猛增引競價員不滿.   魏則西事件發生後，曾經略帶隱秘性的競價行（háng）業浮出水麵。受該事件影響醫（yī）療競價大多下架，不少醫療競爭專員麵臨失業，其他競價行業也受（shòu）到一些影響。而5月24日百度推（tuī）廣調整的一紙通知，對於整個競（jìng）價行業來說猶如一記（jì）重拳。從5月24日開始，每頁麵商業推廣信（xìn）息數量不超過（guò）4條。在教育培訓行業做競價專員的韓（hán）冰（化名）對本報記者感歎道：“魏則西事件之後，競價專員的工作越來越難做了。”

          5月初百度魏（wèi）則（zé）西事件爆發之後，聯合調查組進駐百度。5月9日調（diào）查組公布整改要求，除要求百度立即全麵清理（lǐ）整頓醫療類（lèi）商業推廣外，還明確要求其 在2016年5月（yuè）31日前，對商業推廣信息逐條加注醒目標識，並予（yǔ）以風險提示；嚴格限製商業推廣（guǎng）信息比例，每頁麵不得超（chāo）過30%。事件爆發後，百度便開始了對醫療競價推廣的（de）整頓，另外兩條整改要求，也先後於5月17日和5月24日兌現。近期不少網友（yǒu）在百度搜索時驚呼頁麵清新幹淨不少，那麽在此之（zhī）前是什麽情（qíng）況呢（ne）？

     記者發現，此前百度搜（sōu）索（suǒ）頁麵的推廣位可以（yǐ）分為（wéi）左右兩個（gè）板塊，左側檢索結果的上麵和下麵都可以有推廣（guǎng）位，整改（gǎi）之前左側上下的（de）推廣位加起來多可以 達到10個，右側一般有8個（gè）推廣位，而夾在推廣位中間的檢索的（de）自（zì）然結（jié）果一般（bān）是10條。也就（jiù）是說，整改之（zhī）前的搜索結果當中約2/3都是百度的（de）付費（fèi）推（tuī）廣，隻有 約1/3的內容是自然搜索的結果。

     5月31日，記者以“腫瘤”、“皮膚病（bìng）”“機（jī）械”等關鍵詞在百度檢（jiǎn）索發現，檢索結果的商（shāng）業推廣2~4條不等，多4條。

      事實上，所謂競價排名其實（shí）就是價高者的遊戲，誰的出價高誰就能（néng）排在前麵。值得注意的是，推廣位從18個驟降到4個，降幅超過3/4，意味著之（zhī）前原本在首頁（yè）的商業推廣，整改後（hòu）超過3/4的商業推廣將被擠出首頁展示（shì），企業將不（bú）得不抬高價格去爭搶僅剩的4個首頁（yè）位置。

      韓冰（bīng）告訴（sù）本報記者：“推（tuī）廣位減少以後，我們以前一個核心關鍵詞的價格可能50~60元（yuán）就能排在首頁（yè），近的出價已經漲到120多（元）了（le）。漲了一倍多（duō）。”另一位競（jìng）價專員龍俊（化名）感歎道：“原來16（元）的詞，現在26（元）還沒位置。”

記者調查了解發（fā）現，雖然（rán）每個行業競價（jià）排名關（guān）鍵詞的價格從幾（jǐ）毛到幾百元不等，但在百度減少推廣數量之後，關（guān）鍵詞的價格（gé）普（pǔ）遍出現了上浮（fú），有些漲幅（fú）達350%。

      競價（jià）策略：拖住大企業 拖（tuō）死小企業

“僧多（duō）粥少”“狼多（duō）肉少”。韓冰等競價專員這樣形容現在行業的局麵。排（pái）在後麵的企業拚命（mìng）想往前擠，排在前麵的企業日子也不好過。“雖然（rán）現在點擊 價格上漲，但（dàn）點擊量和以前也差不多，主要的是轉化明顯不如以前（qián）。”一位不願具名（míng）的科技企業（yè）負責（zé）人對《中（zhōng）國經營報》記者透露道，現在（zài）感覺做競價排（pái）名並不是 一件光彩的事。

      韓冰告訴記者，魏則西事件（jiàn）之後，網頁的谘詢少了很多。“銷售近老說這（zhè）些天電話少了很多。而且（qiě）現在行情不好，同行間的惡意點擊多（duō），點擊（jī）一次百八十塊就沒了，我們（men）也心疼。”

       雖然關（guān）鍵詞的單價普遍提（tí）高，但據記者調查了解（jiě），目前大中型企業（yè）的推（tuī）廣總消費額變化不大。

       韓冰所在的教育培訓公司是一家不（bú）大也不小（xiǎo）的企業，在全國不少城市都（dōu）有分（fèn）校（xiào）區（qū）。據他透露公司每天花在競（jìng）價排名的消費在1萬元左右，公司和百（bǎi）度簽署的是（shì）年度合同，年消費（fèi）額在300萬元左右。

根據百（bǎi）度資料顯示，目前有超過62.3萬家企業使用百度推廣（guǎng），其中既包括（kuò）在創業（yè）板（bǎn）上市的大型企業，也包括很多中小型企（qǐ）業。

     百（bǎi）度推廣（guǎng）某代理商客服告訴本報記者，百度推廣大（dà）部分由代理商操作，隻有北京、上海（hǎi）、深（shēn）圳等小部分城市裏是百度自己在做。一般中小企（qǐ）業由百度（dù）客服或代理公司客服負責，企（qǐ）業消費額度並不固定；大中型（xíng）企業由（yóu）大客戶部（bù）負責，一般簽具體金額的年度合同。

           決勝網公（gōng）關部高級經理李穎傑告訴本（běn）報記者，決勝網和百度簽的是全年打包價，打包內容除了競價還（hái）有蹊徑、品（pǐn）牌專區、百度知心等商業產品，其中競價占據了（le）60%的比重。“近期百度推廣做了調整，但我們的成本基本沒有增加”。

“因果樹和百度簽署的（de）是100萬元一年的推廣合同，包括SEM（競價排名）、DSP、CPC等多種形式的投放。” 因果樹市場總監周慶告訴本報記者：“我們現在的關鍵詞價格（gé）在0.5-10元不等，投放的相關性強、專業性高（gāo），所以競品不多，百度推廣位減（jiǎn）少對我們影響不 大。”

          業內人（rén）士表示，受影（yǐng）響的其實是中小企（qǐ）業（yè）。“數一數我們的競爭對手，怎麽也不（bú）止四個啊！”龍俊表示，關（guān）鍵詞價格上漲，大企業能燒錢，而一些預 算較少的小企業將被淘汰。他說 ：“其實小戶隻有（yǒu）一個推廣位競爭，前麵三個位置大戶使用了自動（dòng）傾向（xiàng）排名出價，小戶提1元，大戶（hù）往上提30%，小戶（hù）很難競（jìng）爭（zhēng）過大戶。”

百度在調整時也意識到可能產生的影響，要（yào）求客服引導客戶知悉核心詞競價可（kě）能會比較激烈，有競價實力的，可以加大核心詞的競價。

        競價（jià）規（guī）則改革的結果其實就是大企業用錢砸死（sǐ）小企業。“我們（men）現在的（de）策略就是拖住大企業，拖死小（xiǎo）企業。”韓冰（bīng）告訴記（jì）者。

“百度減少推廣位變相（xiàng）提高競爭難度，抬高了價格。中小企業（yè）以銷售（shòu）功能為導向，如果漲得（dé）太多，一些企業可能會轉向做自媒體、做內容；大企業（yè）剛開始 可能會把價格漲起來（lái），等到價格上來以後感覺效果不是很好，他們也就不投了，競價生態會具有動態平衡性。” 中國（guó）電子商務協（xié）會網絡整合營銷研究中心專家委員唐興通在接受本報記者采訪時表示。

商業模式（shì）或臨大考

百度推廣（guǎng）調整政策出來後，網絡上有消息爆料：由於百度推（tuī）廣信息數量減（jiǎn）少，影響了百度推廣（guǎng）的收入，百度正考慮對SEO（搜索引擎優化）進行收費。

SEO是建立在搜索引擎自然排名機製的基礎上（shàng），是企業（yè）通過對網站內外部的調（diào）整優化，而改進其在搜索引擎中的自然排名以獲取流量。簡單地理（lǐ）解就是用戶自（zì）然檢索的結果。

百（bǎi）度公關部工作人員（yuán）對本報記者表示，上述爆料傳言是謠（yáo）言。“百度搜索自然結果收錄和排序，有一套嚴密的算法程序是自動計算和排（pái）列，不受任何第三（sān）方公司（sī）影響，百度不會提供任（rèn）何SEO服務，更不會推出所謂的付費SEO服務。”

上述謠言的傳出其實是（shì）基於百度推廣（guǎng）調整會對百度營收產生影響。推廣模式的調整對百（bǎi）度究竟（jìng）會產生（shēng）多大影響呢？

唐興通表示，百度推廣調整對營收影響比較大，第二季（jì）度（dù）營收恐怕很難達到。“一方麵，之前（qián）醫療醫藥（網絡營銷營收）占比較大；另一方麵，百度推廣遭遇國家監管，商業模式禁不起未來（lái）的推敲。” 資料（liào）顯（xiǎn）示，百度的主要盈利源自搜索業務，搜索引擎業務通過競價排名銷售模式（shì）實現。百度2016年一季報（bào）顯示，總營收158.21億元，同比（bǐ）增長 24.3%，其（qí）中網絡營銷營收為149.31億元，占總營收比例（lì）的94.4%，同比增長19.3%；並預計第二（èr）季營收為201.1億~205.8億元（yuán）。

    本報記者此前曾（céng）經報道，醫（yī）療相關廣告主在百度2014年的總營收中約占15%~25%，2014年百度來自每家網（wǎng）絡營銷客戶的平均營（yíng）收約（yuē）為5.94萬元。此番推廣整（zhěng）改之後（hòu），醫療（liáo）相關推（tuī）廣基本下架，其他行業的中小企業也麵臨清洗，對百度營收的影響不（bú）可謂不大。

      本報記者就上述問題致函百度公關部門，但截至記者發稿百度未對該問題做（zuò）出正麵回（huí）複。

         曾被指借魏則西事件（jiàn）營銷的360搜（sōu）索此前曾表（biǎo）示，舍（shě）棄醫療商業（yè）推（tuī）廣對收入的影響不小，但（dàn）也沒有透露（lù）具體損失數額。

值（zhí）得注意的事，在魏則西事件中借勢營銷的搜狗搜索和360搜索，在近（jìn）期推廣整改的步調中並不一致。5月24日百度減少推廣（guǎng）數量， 5月31日記者調查發現，搜狗（gǒu）搜索已經跟進，360搜索尚未（wèi）追隨。記者在百度、搜狗（gǒu）和360搜索分別輸（shū）入相同的關鍵詞“財務（wù）報表”“橡膠密封件（jiàn）”等，百（bǎi）度 和搜狗的商業推廣條數隻有左側的（de）3-4條（tiáo），而360搜索的結果中左側上麵有8條推廣，下麵有3條推廣，右側有6~8條推廣。

記者就推廣條數（shù）的問題致函360搜索，360搜索公關（guān）負責人朱明對本報記者表示，目（mù）前通過360搜索，已經搜不到任何醫療商業推廣。對於搜索商業推廣信息數量，公（gōng）司已製訂調整方案，明確後將於近期公布。

搜索引擎商業推廣麵臨（lín）大變天，業內人士認為，魏則西事件實則（zé）是在警示百度需要對盈利模式做出調整。唐興通對記者表示：“流量的商業模型已經結 束，互聯網商機基於在百度找商機的商業模型已經是15年前的玩法，百度信息流（liú）的入口價（jià）值已（yǐ）經下降。現在的商業模（mó）型是走入社群、小群體，進行內部的信息流動 和營銷。”

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