東莞塘夏黃步鵬老板已訂購凱恩利46刀塔CNC數控車床（chuáng）（高配型（xíng））

東莞塘夏黃步（bù）鵬老板已訂購凱恩（ēn）利46刀塔CNC數控車床（高配型）

 跟單經過：經（jīng）過（guò）一： 2015年4月份門掃（sǎo）街大量發送凱恩利資料

（已發資料），並且黃老板認識；暫時不（bú）買機

 經過二：  2016年（nián）3月20重新上門掃街大量發送凱恩利資（zī）料

 經過三：  2016年3月（yuè）、5月分、6月份、7月份均上過（guò）交談；

 經過四：東莞塘夏黃步鵬老板買機前的考察（前往凱恩利客戶（hù）處看機），已選了兩（liǎng）家（東莞（wǎn）塘夏謝（xiè）樟平老板處看機、鳳崗雁田吳銘利老板）

     看（kàn）機地點一：—東莞塘夏（xià）謝樟平老板處看機（整廠（chǎng）設（shè）備） ：所看機型/購（gòu）機種：凱恩利CKX6136B∠45斜床身高配置排刀機 /凱恩利CKX6136D∠45斜床身高配置刀塔機 

使用效果：二年內（nèi）從沒有維修記（jì）錄。高精密的零配件都是采用（yòng）凱恩利機床（chuáng）做的！凱恩利車床是他的（de）發家致富之（zhī）寶！！2年內營（yíng）銷額超過1300萬，毛利潤達650多萬（謝樟平老板語）……

看機地點二（èr）：  鳳崗雁田吳銘利老（lǎo）板地址（東莞鳳崗雁田（tián）布隴工業區）

   所看機型/所訂機型： CKX6146C (46標（biāo）準排刀機）∠45斜床身高配置（zhì）數控車床、凱恩利CKX6136B∠45斜床身（shēn）高配置排刀機

2. 使用效果：一年（nián）內從沒有維修記錄。高（gāo）精密的零配件都是采用凱恩利機床做的！凱（kǎi）恩利車床是他的發家致富之寶！！……

  經（jīng）過五：2016年7月26日上凱恩利工廠考察過並打樣

   成功要點一： 凱恩利廠房12000平（píng）方的廠房，中山市（shì）自（zì）建（jiàn）工業園（自（zì）已的工業（yè）用地，自已建的廠房，有完全（quán）的產權）！專業生產： 數控車床（chuáng）和（hé）二（èr）次加工設備；設計、裝配、開發能力強！對於公（gōng）司的規模：黃總說，在（zài）車床行業中，凱恩利廠房是很大的工廠了（le）啊！！對規模很（hěn）有信心的！

  成功（gōng）要（yào）點二（èr）： 試車試樣啊——黃步鵬老板自已帶了樣品和材料，劉（liú）馮錦輝師（shī）傅試（shì）車（chē）零件，經過盡一小時的試車——完（wán）全（quán）合格了（le）。

  成功要點三：自（zì）然而然的簽（qiān）約（yuē）了（討價還（hái）價是少不（bú）了的，終以高於批發價高一點成交（jiāo）了，並且收了定（dìng）訂金）；收（shōu）定金後功單已功！

後續：宴會和宴會後開車送（sòng）客戶回家，到達塘夏已是：23：47分了。。。。。。。

 成（chéng）功的要點：業務（wù）開發早、跟進很勤快、工廠（chǎng）配合好、業（yè）務攻關跟進（jìn）好、凱恩利（lì）工廠有（yǒu）規模、打（dǎ）樣合格、全程接送和招待。