凱恩利（lì）機械(圖)_通用數控車床（chuáng）_龍城數控車床 ：

　                              如（rú）何做好數控機床的銷售工作？（第二遍，共二遍）

   四、目標—結果的業（yè）務管理1、短期經營模式：麵臨巨大生存壓力的國內數控機床企業形成了短期的經營思想，因此重財務硬性目標不重軟性管理目標（biāo）、重終結果而不重過程就成了業務管理的模式，諸如費用（yòng）承包、第三方買斷等（děng）都是此種類型（xíng）。

　　2、追求銷量快速上升：在目前（qián）國內企業的銷售政策的引導下，業務員和代理商的所有行為都（dōu）圍繞這個指標，隻要銷量能快速達到企業要求的指標，什麽手段都會用，但（dàn）對於品（pǐn）牌、網絡、關鍵客戶、產品、市場秩序等則不在（zài）他們的考（kǎo）慮範圍之內，終會給企（qǐ）業帶來（lái）傷害。

　　五、單兵作戰的人員管理（lǐ）模式

　　1、渠道專業性（xìng）的（de）特點：產品宣傳、人際關係的建立和維護等都是依靠業務員或（huò）者代理商獨立完成的，在團隊管理上有一定的難度，同時在以目標-結果型導向的經（jīng）營模式下，大部分業務員和代理商都是單兵作戰。

　　2、缺乏係統的推（tuī）廣模式：很多數控（kòng）機床企業過於依賴（lài）業（yè）務員，認為推廣隻需要業務員的個人能力，不需要什麽複（fù）雜的推廣方法，隻要能找到銷售技巧好的業務員就（jiù）可以了，在內部人員管理上采取的是傳統的經驗（yàn）交流式方（fāng）法（fǎ），靠（kào）業務（wù）員個人去“悟”，從而造成業務員（yuán）的銷售技巧難以得到迅速提升，銷售效果也難以很好控製。

　　3、缺乏長期經營的意識：要建立一支富有戰鬥力的銷售（shòu）團隊，就必須建立一套係統的業務控製體製和培訓體製，通過製度（dù）和培訓迅速提升業務員的（de）專業技能，但很多數控機床企（qǐ）業基於短期經營的（de）思路，不願意投（tóu）入過多的費用和精力來培養人才，擔心人才流失，隻願意用人（rén）而不願（yuàn）育人，所以隻能靠業務員個人來打天下了。

中山市凱恩（ēn）利機械（xiè）設備有限公（gōng）司官方網站改版成功  

                   ——全方位增強用戶體驗，官方網站升級亮相（易站（zhàn）通與官網捆綁推廣）

尊（zūn）敬的（de）用戶：

             您好!  中山市凱恩利（lì）機械設備有限公司  新版官網、手（shǒu）機移動官網、微（wēi）信平台、今天(2106年1月15日)正式升級上線，以全新“形象”麵向廣（guǎng）大用戶，誠邀您體驗!

新版官網通過對（duì）訪客訪（fǎng）問進行係（xì）統化數據分析，根據用（yòng）戶訪問習（xí）慣、訪問路徑，進行了視覺、結構、功能、交互等方麵的優（yōu）化調整，方便您快速獲取需（xū）要的信息。

【調整】網站整（zhěng）體結構。

實（shí）現產品（CNC數控（kòng）車床新（xīn）款係（xì）：CNC加（jiā）工中（zhōng）心機、CNC鑽攻中（zhōng）心、CNC雕銑機、CNC龍門、臥加、五麵（miàn）體、

ZNC火花機（jī）、其他產品）按重要性排列、服務、產品獨立模塊化劃分，並新增技（jì）術、品質、解決方案、行業洞察等模塊，整（zhěng）體網站結構（gòu）清晰（xī）、功能模塊完善。

【優化】網站視覺效果。

選擇主流簡單左右滾屏板式、扁平（píng）輕量化設計，整體網站視覺簡潔大氣。

【增強】恒（héng）潔搜索功（gōng）能、視覺（jiào）簡潔大氣，突出重點。

、  一鍵實現產品、新聞、榮譽、視頻等信息的搜索，方便信息快速獲取（qǔ）。

【優化】產品信息功能。

實現產品主要技術參數、主要（yào）技術、主要材料清（qīng）單、圖片，多維度了解產品信息。

【完善】服務模塊功能。

、  實現選擇性查找、分類留言等功能，方（fāng）麵快捷獲知您的需求。

【新增】在線客服功能（易站通功能）。

實現用戶與坐席（xí）客服一對一QQ在線谘詢，及時溝通，快速服務。客戶訪問觸發（fā）易站通（tōng）功能聊天（tiān）工具功能！

【新增】移動官網。

實現手機、平板設（shè）備隨時隨地訪問。

我們將（jiāng）始終秉承“以客戶為中心”，不斷地（dì）優化提升用戶（hù）體驗。敬請您留下寶貴意見，我們將進一步加強完善。謝謝

機床企業轉型升級 高級技工需求（qiú）緊迫（第（dì）壹遍）

         二十一世紀數（shù）控技術的發展。凱恩利工廠準備好了（le）嗎？，加強新技術，培（péi）養新的人才（cái）！現在新代（dài）寶元係統進行升級。計算（suàn）機（jī）引發管理是啥？凱恩（ēn）利工廠也在謀求經濟發展。凱恩利也在做CNC數控人才培育（yù）方麵做出貢獻..........

          電影裏有句台詞經常被人拿出來調侃：21世紀什麽貴?人才!2016年剛剛開始，這個玩笑還是沒有繞過去：中國高級技工缺口高達（dá）數百萬，專業工程師簡直被獵頭視為國級保（bǎo）護動物。

            中國是（shì）傳統的製造業（yè）大國，這個稱號是前人用手工一點一點打造出來的。如今工業（yè）4.0浪潮來襲，傳統行（háng）業尋求轉型升（shēng）級，智能化速度加快，過（guò）去隻會做一些（xiē）沒有技術含量的機械動作的工人顯然滿足（zú）不了工廠的需求。中國一些諸如東莞（wǎn）、深圳的大城市技工缺口高達30%。由於中國高級技工日（rì）益（yì）短缺，高級技工的待遇水漲船高（gāo）。在市場上，一個有一年經驗（yàn）的銑床工，工（gōng）資輕輕（qīng）鬆鬆都能開到5000元。而那些有多（duō）年經驗的老（lǎo）師傅，沒有上萬元的工資是挖不走的。更有一些工廠（chǎng）高薪招收完全沒有經驗的學徒（tú），這在以前找個師傅學技術還要交學費的年代，簡直是天差地別。既然待（dài）遇這如此誘人，理應有更多的人投入這個行業（yè），但是為什麽中國高（gāo）級（jí）技工荒的呼聲呻（shēn）吟了這麽多年，市場上的高級技工依（yī）舊年年難產?

           高級技工荒一：學校的培養製度落（luò）後　中國的應試（shì）教育在人才（cái）的培育上一直是個詬病一味地為了考試，及格率，升學率，造成學校（xiào）對（duì）學生的專（zhuān）業知識授予往（wǎng）往偏離了實際（jì）應用，在技工教育上這個現象更為嚴重。

             在大（dà）學裏，很多學校在工業技術的（de）培養上，一直以書麵指導為主。背概念、記公式、畫圖紙、軟件仿真，反正考（kǎo）試能通過就行了。專（zhuān）業課程一大堆，但是每個專業（yè）技術隻用一本書，隻講一學期，老師講得不亦樂乎，學生則學得雲裏霧裏。到了畢業寫簡曆的時候，學生填滿了各種各樣的編程語言和（hé）實操技巧，但是（shì）麵試時問起（qǐ）來（lái），發現沒有一個學得懂。而在實踐能力上的培養上（shàng），學校因為設備的購（gòu）買（mǎi）資金太（tài）貴，往往讓學生使用（yòng）一些陳（chén）舊落後的設備（bèi）進行操練。而當要在一些大（dà）型機器上做實驗時，十個人一組（zǔ）輪流操作更是常態。更有甚者，有些老師為了（le）盡量避免事故和節省時間，直接自（zì）己動手示範，讓學生記錄實（shí）驗數據即可。筆者作為一名的自動化專業的學生，直（zhí）到畢業，還沒見（jiàn）過（guò）繼電器，更不用說獨立設計（jì）自動化設備了。並且，一些（xiē）學校的專業課還停留在幾年（nián）前的需求上，關於新興的技術如機器人技（jì）術，VR技術（shù）之類的專（zhuān）業開設跟不上火熱的市（shì）場。在教育上，學校與市場脫離得太遠。　二：公司的人才意識不夠從一個初出社會的毛頭（tóu）小子成長到一位能夠擔當一麵的工程師（shī），老員工的（de）帶領和教育是極為重要的。