廣（guǎng）州CNC數控車床、CNC數控車床結構圖片 、凱恩利機械 ：

中（zhōng）國（guó）數控機床管理方法

四、目標管理模式

   1、采（cǎi）取綜合（hé）的銷售目標（biāo）管理和考核模式：單純以銷量（liàng）為目（mù）標（biāo）的管理模式對企（qǐ）業的長期發展不（bú）利，國內數控機床企業可以采取以銷量目標為主、其他軟性管理目標為輔的綜合考核模（mó）式，使企業可以獲（huò）得持續發展的基礎。

2、將銷（xiāo）售目標（biāo）與銷售業務（wù）過程管理（lǐ）整合起來：在（zài）設立企業綜合目（mù）標時，一般分為財務目標和管理目標，管理目標將涉及到（dào）銷售業務過程中的網絡建設（shè）、關鍵客戶、

產品銷售比例（lì）、品牌目標、費用比例等多（duō）項指標，那麽財（cái）務目標和管理目（mù）標的整合，可以規範辦事處和代理商的行（háng）為模式，使他們可以專注於企業戰略意圖（tú）的貫徹。

五（wǔ）、費用管理（lǐ）模式

   1、對費用的使（shǐ）用進行考核：強調投入產出比例，將費用率的（de）指標放（fàng）入考評體係，使辦事處建立盈利觀念，提高費用（yòng）使用效率。

   2、對費用進行細分管理：重點是對費（fèi）用的使用方式進行管理，公司（sī）在（zài）各個推廣環節綜合分配，關鍵要用於辦事處和代理商銷售（shòu）網絡建設（shè）、重點客戶關係建設，而不能變相簡單地向用戶提供“好處”以提高銷量（liàng）。

                  數控機床主軸（zhóu）產生噪音原因以及（jí）該如何解決？

     在很多數控機床中，由於主軸的變速係統仍采用若幹（gàn）傳動軸、齒輪和軸承，因此在工作中不可避免地要產生振動（dòng）噪聲、摩（mó）擦噪聲和衝擊噪聲。而cnc數控機床主傳動係統的變速是在機床不停止工作的狀態下，由計算機控製（zhì）完成的，因此它（tā）比普（pǔ）通（tōng）機床產生的噪聲更為（wéi）連續，更具有代表性。機械係統受到外界（jiè）任何（hé）的激（jī）振力，係統就會因對此激（jī）振（zhèn）力產生響應而出現振動（dòng）。這（zhè）個振動能量在整個係統中（zhōng）傳播，當傳播到輻射（shè）表麵，這（zhè）個能量就轉換成壓力波，經空氣再傳（chuán）出去，即聲輻射。

   因（yīn）此，激發響應、係統內（nèi）部傳遞及聲輻射這三個步驟就是（shì）振動噪（zào）聲、摩擦（cā）噪聲和衝擊噪聲的形成（chéng）過程。

   （1）數控機床的主傳動係統主要（yào）是靠齒輪來完成變速和傳動的因此，齒輪的齧合傳（chuán）動是主要噪聲源之一。

   （2）軸承與軸頸及支承孔（kǒng）的裝配、預緊力、同心度、潤滑條件以及作用在軸（zhóu）承上負荷的（de）大小、徑向間隙等都對噪聲有很大（dà）影（yǐng）響。而且軸承本身的製造偏差（chà），在很大程度上決定了數控機床軸承的噪聲。

一、品牌經營模式

   1、從產品經營發（fā）展為品牌經（jīng）營：產品和品牌是相輔相成的，但產品（pǐn）作為有（yǒu）形物總是有生命周期的，而（ér）品牌作為客戶的價值（zhí）認同可以一直延續下去，推動企業獲得超值（zhí）的回（huí）報，眾多數控機床企業也應該走這條（tiáo）路。

   2、完善整體推廣的品牌營銷模式：國內（nèi）數控機（jī）床企業應該改（gǎi）變目前單（dān）兵作戰（zhàn）的市場拓展模式，強化組織職能對業務員的支持，塑造企業的整體品牌（pái），從（cóng）整體角度考慮，將業務員的工作放（fàng）在企（qǐ）業（yè）整體發展的架構（gòu）中進行規範（fàn）。

   3、實施差異化競（jìng）爭品牌戰略：無論是從產品、渠道、區域、客（kè）戶等各方麵都要進行細分，在拓展市場時表現出更多的優勢，尤其是模具加工企業和產品加工（gōng）企業。

   4、分產品進行係統品牌管（guǎn）理：在戰略上確立合理的產品結構，從品牌、市場、競爭等角度，為不同的產品分配合理（lǐ）的品牌推廣（guǎng）資源，在市場拓展過程中體現品牌競（jìng）爭的針對性，提高客戶開發的效率，促進產（chǎn）品的市場占有率。

二、區域管理模式　

   1、采取（qǔ）規範的辦事處管理模式（shì）：完善辦事處的（de）管（guǎn）理職（zhí）能，理順（shùn）責權利，為業（yè）務（wù）員提（tí）供強大的專（zhuān）業和後勤支持平台，其中的關鍵在於依據各地（dì）區的戰略和核（hé）心業務（wù）來健全職能，使整個組織以高效（xiào）率（lǜ）運作。

   2、強化對市場基（jī）礎的管理：一個穩定的市場基礎包括完善的銷（xiāo）售網絡、良（liáng）好的客戶關係、良好的市場秩序、係統的品牌建設（shè）等，使企業可以構建一個牢固的銷售平台，以順利地銷售更多的產品，獲得持續的增長。

   3、強化區域市場開發的策略性：主要指開發（fā）區域市場要具備（bèi）廣度和深度，也就是層次（cì）性，另（lìng）外（wài）還要有時間性和（hé）階段性（xìng），根據企業資源情況運用直接、間接、快速、重點、外圍等多種戰術，以期有效地開拓市場。

   4、網絡建設管理：數控機床企業應該（gāi）充分利用銷售目標體係，將激勵機製（zhì）融入代（dài）理商公司的管理，例（lì）如在目標考核中設置層級返利、分階（jiē）段（duàn）返利、配合獎勵等多種（zhǒng）靈活的銷售政策，引導代（dài）理商全力配合數控機床企業實現既定目標。

5、代理商的指導管理：國內（nèi）代理商處於一個非常優越的地位，市場開發費用由（yóu）廠家負擔，代理商隻是憑借著渠道而順利地吃掉流通中的（de）一大塊利（lì）潤；在這種（zhǒng）情況下，數控機床企業應該主動（dòng）和代理商建立戰（zhàn）略聯盟關係，與代理商（shāng）共同開拓市場，建立聯（lián）合推廣的形象（xiàng），靠自身品牌提高（gāo）代理商的聲譽，同時引導代理商在銷售網絡

和用（yòng）戶關係維護上投入更多的精力。

三、銷售推廣模式　

   1、變個體推廣為整體（tǐ）推廣：國內數控（kòng）機床企業應該跳出依賴企業業務（wù）員或者代理商業務員發揮溝通技巧的方式，要讓他們在（zài）一套銷售體係中展（zhǎn）開工作，這套銷售體係包括了品牌、團（tuán）隊、培訓（xùn）、激勵和過程管理，要讓推廣產生整合的力量。

   2、變（biàn）單純（chún）的人際溝（gōu）通為（wéi）多樣化的推廣方式：專業化的專家型銷售推廣，應該（gāi）是數（shù）控（kòng）機床（chuáng）銷售中關鍵的因素（sù），它應該構成整個推廣體係（xì）的（de）核心（xīn），而一對一溝（gōu）通、專業支持、專家會（huì）議、品牌傳播、考察等都是圍繞這（zhè）個核心轉動（dòng）的手段。

   3、跳出帶金銷售模式的限製：也就（jiù）是從利益推廣轉變為需求推（tuī）廣，需求的內涵比利益更加廣泛，國內數控機床企業（yè）應該全（quán）方位考慮目標客戶的需求，包括整體和個體、有形和無形等各（gè）種對應關係（xì），而不（bú）再是依賴帶金銷售的單一手段。