數控車床、凱恩利機械（xiè）(優質（zhì）商家)、通用數控車床 ：

機器（qì）人在數控機床行（háng）業（yè）應用環境分析_凱恩利機械已與機器人相配合，共（gòng）同前進

 　　近年來，數控機床（chuáng）行業市場規模整體萎縮、產能過剩等問題日益凸顯，數（shù）控（kòng）機床工具產業正麵臨和經受調整轉型的嚴峻考驗。自2011年起，機床（chuáng）企業的淨利潤紛紛開始下滑，整（zhěng）個機床行（háng）業可謂萬馬齊喑。與此同時，隨著勞動力成本的上升以及企業智（zhì）能化（huà）的轉型，機器人市場卻備受追捧。

   事實上，相對於其他（tā）行業，cnc數控機床行業（yè）進軍（jun1）機器（qì）人有著無可比（bǐ）擬的優（yōu）勢。機器（qì）人關鍵（jiàn）應用在於運（yùn）動控製，而運動控製則是保證機床精度的一個重要因素。從這個角度來說，機床製造與機器人製造技（jì）術（shù）關聯度非常大（dà）。

   除傳統的焊接應用外，機器人（rén）在機床上下料、物料搬運碼垛、打磨、噴塗、裝配等領域也得到了廣泛應用。金屬成形機床（chuáng）是機床工（gōng）具的重要（yào）組（zǔ）成部分，成形加工通常與（yǔ）高勞（láo）動強度、噪（zào）聲汙染、金屬粉塵等名詞聯係在一起，高溫高濕甚至有汙染的作業環（huán）境使得這（zhè）個崗位招人困難。工業（yè）機器人與成形機床集成，不僅可以（yǐ）解決（jué）企業用人問題，同時也能提高加工效率和安全性、提升加工精度，目前已成為大的發展趨勢。

   此外，中國機器人市場未（wèi）來可預期的（de）快速增長（zhǎng）或也是上述數（shù）控車床行業（yè）紛紛涉足的關鍵原因之一。高工產研（yán）機器（qì）人研（yán）究所統計數據顯示，2016年中國工（gōng）業機（jī）器人需求規（guī）模達到209億元，同比增長26%，未來還將繼（jì）續快（kuài）速增長。

一、品牌經營模式

   1、從產品經營發展為品牌經營：產品和（hé）品牌是相輔相成的，但產品作為有形物總是有生命周期的，而品牌作為（wéi）客戶（hù）的價值認同可以一直延（yán）續下去，推動企業獲得超值（zhí）的回（huí）報，眾多數控機床企業也應該走這（zhè）條路。

   2、完善整（zhěng）體推廣的品牌營銷（xiāo）模式：國內（nèi）數控機床企業應該改（gǎi）變目前單兵作戰的市場拓（tuò）展模式，強（qiáng）化組織職能對業務員的支持，塑造企業的整體品牌，從整體角度考慮，將業務員的工作放在企業整體發展的架構中進行規範。

   3、實（shí）施差異化競爭品牌戰略：無論是從產品、渠道、區域、客戶等各方（fāng）麵都要進（jìn）行細分，在拓展市（shì）場時表現出更多的優勢，尤其是模（mó）具（jù）加工企業和產品加工企業。

   4、分（fèn）產（chǎn）品進行係統品（pǐn）牌管理（lǐ）：在戰略上（shàng）確立合（hé）理的產品結（jié）構，從品牌、市場、競（jìng）爭等角度，為不同的產品分（fèn）配合理（lǐ）的品（pǐn）牌推（tuī）廣（guǎng）資（zī）源，在市場拓展過程中體現品牌（pái）競爭的針對性，提高客戶開發的效率，促進產品的市場占有率。

二、區域管理模（mó）式　

   1、采取規範的辦事處管理模式：完善辦事處的管理職能，理順責權利，為業務員提供強大的專業和後勤（qín）支持平台（tái），其中的關鍵在於依（yī）據各地區的戰略和核心業務來健全（quán）職能，使整個組織以高效率運作。

   2、強化對市場基礎的管理：一個穩定的市場基礎包（bāo）括完善的銷售網絡、良好的客戶關係、良好的市場秩序、係統的品牌建設等，使企業可以構建一個牢固的銷（xiāo）售平台，以順利地銷售（shòu）更（gèng）多的產品，獲得持續的增長。

   3、強化區（qū）域市場開發的策（cè）略性：主要指開發區域市場要具備廣度和深（shēn）度，也就是層次性，另外還要有時間性和階段性（xìng），根據企業資源情況運（yùn）用直接、間接、快速、重點、外圍等多種戰（zhàn）術，以期有（yǒu）效地開拓市場。

   4、網（wǎng）絡建設管理：數控機床企業（yè）應該充分（fèn）利用銷售目標體（tǐ）係（xì），將（jiāng）激勵機製（zhì）融（róng）入代理商公司的管理，例如（rú）在目標考核（hé）中設置層級返利、分階段返利、配合獎勵等多種靈活的（de）銷售政策，引導代理商全力配合數控機床企業實現（xiàn）既定目標（biāo）。

5、代理商的指導管理：國內代理商（shāng）處於一個非常優越的地位，市（shì）場開發費用由廠家負擔，代理商隻是憑借著渠道而順（shùn）利地吃掉流通中的一大塊利潤（rùn）；在這種情況下，數控機床企業應（yīng）該主動和代理（lǐ）商建立戰略聯盟關係，與代理商共同開拓市場，建立聯合推廣的形象，靠自身品牌提高代理商的聲譽，同時引導代理商在銷售網絡

和用戶關係維護（hù）上投（tóu）入更多的精力。

三（sān）、銷售推（tuī）廣模式　

   1、變（biàn）個體推廣為整體推廣：國內數控機床企業應該跳出依賴企業業務員或者代理商業務員發揮溝通技巧（qiǎo）的方式，要讓（ràng）他們在一套銷售體係（xì）中展開工作，這套銷售體係包括了品牌、團隊（duì）、培（péi）訓、激（jī）勵和過程管理，要讓推廣產生整合（hé）的力量。

   2、變單（dān）純的（de）人際溝通為（wéi）多樣（yàng）化的推廣方式：專業化的專家型銷售推廣，應該是數控機床銷售中關鍵的因素，它應該構成整個推廣體係的核心，而（ér）一對一溝通、專業支持、專家會議、品（pǐn）牌（pái）傳播、考察等都是圍（wéi）繞這個核心轉動的手段。

   3、跳出帶金銷售模式的限製：也就是從利益推廣（guǎng）轉變（biàn）為需求推廣，需求的（de）內涵比利益更加廣泛，國內（nèi）數控（kòng）機床企業應該全方位考慮目標客（kè）戶的需求，包括整體和個體、有形和無（wú）形等各（gè）種對應關（guān）係，而不再是依（yī）賴（lài）帶金銷售的單一手段。

       凱恩利師傅提（tí）示：線軌數控車床設定參數時應（yīng）注意哪些（xiē）事項呢

線軌數控（kòng）車床設定參數時注意事項如下分析:

   (1)為避免由於輸（shū）入錯誤的參數造成線軌（guǐ）數控車床（chuáng）失控，在修改完參數後第壹次加（jiā）工工件時，要關閉數控機床護罩，通過利用單程序段功能、進給速（sù）度倍率功能、數控機床鎖定功能或采用（yòng）不裝刀具的操作等方式，驗證數控機床的運（yùn）行，然後才可正式使用自動加（jiā）工循環等功（gōng）能。

　　(2) CNC和PLC的參數（shù）在出廠時被設定在（zài）比較適用值，所以，通常不需要修改其參數。

　　由於某些原因必（bì）須修改其參數時，在修改之前要確認已完全了（le）解其功能。如果錯誤地設定了參數值（zhí），數控車床可能會出現意外的運動，造成事故。