數控車床_凱恩利機（jī）械(在線（xiàn）谘詢)_通用數控車（chē）床 ：

                       人工智能機器（qì）人：世界的又一次“技術大提升”     (第壹章/共二章）                                   盡管（guǎn）網民們早在7月份就已（yǐ）經向這位科學（xué）家提出了這個問題（tí），但霍金直到近才對此進行了回複。在這次（cì）活動中網民們提出的問題五花八門，從人工智能一直到他個人喜歡的歌曲曲目。

        有網民向霍金教授提問：您覺得什麽是生活中較大的謎？霍金回複道：“女（nǚ）人。我的（de）私人助理提醒我，盡管（guǎn）我擁有物理學博士學位，但應該讓（ràng）女人繼續保持她們的神秘。”

      在回複提（tí）問時，霍金（jīn）也再次重申了他此前所一（yī）直堅持的觀點（diǎn），那就是人工（gōng）智能技術未（wèi）來必將對人類構成威脅。但他（tā）也強調表示這其中更大的危險將不會是機器人們將有計劃的（de）摧（cuī）毀（huǐ）人類，而是源自它們拋開人類自主決策（cè）的能力。

     霍金認為，機器人不太可能對人類產（chǎn）生敵對意圖，但終將對人類利益造成（chéng）損害的將會是它們開始追求自身設定的目標的行為。霍金表示：“真正的風險不在於敵意（yì），而在於能力（lì）。超級人工智能機器人將極善於達成自己所設定的目標，而如果它所設定的目標與我們的目標並不相互吻合（hé），那麽我們（men）就（jiù）有麻煩（fán）了。舉個例子，你有時候踩死一些螞蟻，但（dàn）這並非出於（yú）你對螞蟻（yǐ）們的主（zhǔ）觀惡意，但（dàn）如果你恰好準（zhǔn）備在某個地區修建一個水電站，而那片地區正好（hǎo）有一個蟻穴——對於螞蟻們來說，這可真是個壞消息。”他說：“不要把我們人類自己放到那（nà）些螞蟻的位置上去。”

      霍金教授目前擔任英國劍橋大學應用（yòng）數學與理論物理係研究主管，他表示，一台人工智能計算（suàn）機終將會（huì）進化出對生存的渴（kě）望。他說：“未來一台高度先進的人工智能設備將逐漸發展出求生的本能，並將努力（lì）獲取實現（xiàn）其自（zì）身所設定目標所需（xū）要的資源。因為生存下來（lái）並獲（huò）取更多資源將能（néng）夠增加其實現其他目標（biāo）的機會。對於人類（lèi）而言這將導致問題的發生，因（yīn）為我們的資源（yuán）將會被掠奪（duó）。”

    霍金指出，如果人工（gōng）智能機器人（rén）獲得了能夠在不依賴人類而進行自我完善和升級的能力，那將導致一次機器人世界的“技術大提升”，終機器人們的技術（shù）能力將遠遠超越人類，就如同我們的技術能力遠遠超越（yuè）蝸（wō）牛一樣。

中（zhōng）國數控機床管理方法

四（sì）、目（mù）標（biāo）管理模式

   1、采取綜合（hé）的（de）銷售目標（biāo）管理和考核模式：單純以銷量為目標（biāo）的管理模式對企（qǐ）業的長期發展不利，國內數控機床企（qǐ）業可以采取以銷量目（mù）標（biāo）為主、其他軟性管理目標為輔的綜合考核模式（shì），使企業可以獲得持續發展（zhǎn）的基礎。

2、將銷售目標與銷售業務過程管理整合起來：在設立企業綜合目（mù）標時，一般分為財務目標和管理目標，管理（lǐ）目標將涉及到銷售業務過程中（zhōng）的網絡建設、關鍵客戶、

產品銷售比例、品牌目標、費用（yòng）比例等多項指標，那麽財務目標和管理目標的整合，可以規範辦事處和代理商的行（háng）為模式，使他們可以（yǐ）專注於企業戰略意圖的貫徹。

五（wǔ）、費用管（guǎn）理模式

   1、對費用的使用進行（háng）考核：強（qiáng）調投入產出比例，將費用率的指標放入考評體係，使辦事處建立（lì）盈利觀念（niàn），提高費用使用效率。

   2、對費用進（jìn）行細分（fèn）管理：重點是對費用的使用（yòng）方式進行管理，公司在各個推廣環節（jiē）綜合分配，關鍵（jiàn）要用於辦事處和（hé）代理商銷售網（wǎng）絡建設、重點客戶關係建設，而不（bú）能變相簡單地向用（yòng）戶提（tí）供（gòng）“好處”以提高銷量。

一、品牌經營模式

   1、從產品經（jīng）營發（fā）展（zhǎn）為品牌經營：產品和品牌是相輔相成的，但（dàn）產品作為（wéi）有形物總是有生命周（zhōu）期的，而品牌作為客戶的價值認同可以一直延續下去，推動企（qǐ）業獲得超值的回報（bào），眾（zhòng）多（duō）數控機床企業也（yě）應該走這條路。

   2、完善整體推廣的品牌營銷模式：國內數控機床企業（yè）應該改變（biàn）目（mù）前（qián）單兵作（zuò）戰的市場拓展模式，強化組織職能對業務員的（de）支持，塑造（zào）企業的整體品牌，從整體角度考慮，將業務員的工（gōng）作放在企業整體發展的架構中進行（háng）規範。

   3、實施差異化競爭品（pǐn）牌戰略：無（wú）論是從產品、渠道、區域、客戶等各方麵都要進行細分，在（zài）拓展市場時表現出更多的（de）優勢，尤其（qí）是模具加工企業和產品加（jiā）工企業（yè）。

   4、分產品進行（háng）係統品牌管理：在戰略上確立合理的產品結構，從（cóng）品牌、市場、競爭等角（jiǎo）度，為不同的產品分配合理的品（pǐn）牌推廣資源，在市場拓展過程中體現品（pǐn）牌競爭的針對性，提高客（kè）戶開發的效率，促進產品的市場占有率。

二、區域管理模式　

   1、采取規範的辦事處管理模（mó）式：完善辦事處（chù）的管理職能，理順責權利，為業務員提供強大的專業和後勤支持平台，其中的關鍵在於依據各地區的戰略和核心業務來健全職能，使整個組織以高效率運（yùn）作。

   2、強化對市場基（jī）礎的管理：一個穩定的市（shì）場基礎包（bāo）括完（wán）善的銷售網絡、良好的客戶關係、良好的市場秩序、係統的品牌建設等，使（shǐ）企業可以構（gòu）建一個牢固的銷售平台，以順利地銷售更多（duō）的產品，獲（huò）得持續的增長。

   3、強化區（qū）域（yù）市場開發的策略性：主要指開發區域市場（chǎng）要具（jù）備廣度和深度，也就是層次性，另外還要有（yǒu）時間性和階段（duàn）性，根據企（qǐ）業資（zī）源情況運用直接、間接、快速、重（chóng）點、外圍等多種戰術，以期有效地（dì）開拓市場。

   4、網（wǎng）絡建（jiàn）設管理：數控機床（chuáng）企業應該充（chōng）分利用銷售目標體係，將激勵（lì）機製融入代理商（shāng）公司的（de）管理，例如在目標考核中設置層級返利、分階段返利、配合獎勵（lì）等多（duō）種靈活的銷售政策，引導代（dài）理商全力（lì）配合數控機床企業實現既定目標。

5、代理商的指導管（guǎn）理：國內代理商處於（yú）一個非常（cháng）優越的地位（wèi），市場開發費用由廠家負擔，代理商隻是憑借著渠道而順利地吃掉流通中的一大塊利潤；在這種情況下，數控機床企業應（yīng）該主動和代理（lǐ）商建（jiàn）立戰略聯盟關係，與代理商共同開拓（tuò）市場，建立聯合推廣的形象，靠自身品牌提高代理商的聲譽，同時引導代理商在銷售（shòu）網絡

和用戶關係維護（hù）上投入更多的精力。

三、銷售推廣模式　

   1、變個體推廣為整體推廣：國（guó）內數控機床企業應該跳出依賴企業業務員或者（zhě）代理商業務員發揮溝通技巧（qiǎo）的方（fāng）式，要讓他們在一套銷售體係中（zhōng）展開工作，這套銷（xiāo）售體（tǐ）係包括（kuò）了品牌、團隊、培訓、激勵和過程管理，要讓推（tuī）廣產生（shēng）整合的力（lì）量。

   2、變單純（chún）的人際溝通（tōng）為多樣化的推廣方式：專（zhuān）業化（huà）的專家（jiā）型銷售推廣（guǎng），應該是數控機床（chuáng）銷售中關鍵的因素，它應該構成整個推廣體係的核心，而一對一溝（gōu）通、專業支持、專（zhuān）家（jiā）會議、品牌（pái）傳播、考察等都（dōu）是圍繞這個核心轉動的手段。

   3、跳出帶金銷售模式的限（xiàn）製（zhì）：也就是從利益推廣轉變為需求推廣，需求的內涵比利益更加廣泛，國內數控機（jī）床企業應該全方位考慮目標客戶的需求，包括整體和個體、有形和無（wú）形等各（gè）種對應關係，而不再是依賴帶金（jīn）銷售的單一手段。