凱恩利機械(圖)_數控車床結（jié）構圖片_數控（kòng）車床 ：

一、品牌（pái）經營模式

   1、從產品經營發展為品牌經營：產品和品牌是（shì）相輔相成的，但產品作為有形物總（zǒng）是（shì）有生命周期的，而品牌（pái）作為客戶的價值認（rèn）同可以一直延續下去，推動（dòng）企業獲得超（chāo）值的回報，眾多數控機床企業也應該走這條路。

   2、完善整體推（tuī）廣的品牌營（yíng）銷模式：國內數控機床企業（yè）應該改變目前單兵作戰的市場拓展模式，強化組織職能對業務員的支持，塑造企業的整體品牌，從整體角度考慮，將業務員的工作放在企業整體發展的（de）架構中進行規（guī）範。

   3、實施差異化競（jìng）爭（zhēng）品牌戰略：無論是從產品、渠（qú）道、區域、客戶等各方麵都要進行細分，在拓展市（shì）場時（shí）表現出（chū）更多的優勢，尤其是模具加工企業和產品加工企業。

   4、分產品（pǐn）進行係統品牌管理：在戰略上確立合理的產品結構，從品（pǐn）牌、市場、競爭等角度，為不同的產品分配合理的品牌推廣資源，在市場拓展過程中體現（xiàn）品牌競爭的針對性，提高（gāo）客戶開發的效率，促進產品的市（shì）場（chǎng）占有率。

二、區域管理（lǐ）模式　

   1、采取規範的辦事處管理模式（shì）：完善辦事（shì）處的管理職能，理順責權（quán）利，為業務員提供強（qiáng）大的（de）專業和後勤支（zhī）持平台，其中的（de）關鍵在（zài）於依（yī）據各地區的戰略和核心業務來健全職能，使整個組織以高效率運作。

   2、強化對（duì）市場基礎的管理：一個穩定的市場基（jī）礎包括（kuò）完善的銷售網絡、良好的客戶關係（xì）、良好的市場秩序、係統的品（pǐn）牌建設等，使企業可以構建一個牢（láo）固的銷售平台，以順利地銷售更多的產品，獲得持續（xù）的增長。

   3、強化區（qū）域市場開發（fā）的策略性：主要（yào）指開發區域（yù）市場要具備廣度和深度，也就是層次性，另外還要有時間性和階段性，根據企業資源情況運用直（zhí）接、間（jiān）接、快速、重點、外圍等多種戰術，以期有效地開拓（tuò）市場。

   4、網絡建設管理：數控機床企業應該充分利用銷售目標體係，將（jiāng）激勵機製融入代理（lǐ）商公（gōng）司的管理，例如在目標考核中設置層級返利、分階（jiē）段返利、配合獎（jiǎng）勵等多（duō）種靈活的（de）銷售政策，引導代理（lǐ）商全力配合（hé）數控機（jī）床企業實現既定目（mù）標。

5、代理商（shāng）的指導管（guǎn）理：國內代理商處於一個非常優越的地位，市場開發費用由廠（chǎng）家負擔，代理商隻是（shì）憑借著（zhe）渠道而順利地吃掉流通（tōng）中的一大塊利潤（rùn）；在這種情況下，數控機床企業應該主動和代理商建立（lì）戰略聯盟關係，與代理商共（gòng）同開拓市場，建立聯合推廣的形象，靠自身品牌提高代理（lǐ）商的聲譽，同時引導代理商在銷售網絡

和用戶關係維護上投入更多的精力。

三、銷售推廣模式　

   1、變個體推廣為整體推廣（guǎng）：國內數（shù）控機床（chuáng）企業應該跳出依賴企業業務員或者代理商業務員發揮溝通技巧的（de）方式，要讓他（tā）們（men）在（zài）一套銷售體係（xì）中展開工作，這套銷售體係包括了品牌、團隊、培訓、激勵和過程管（guǎn）理（lǐ），要讓推廣產生整（zhěng）合的力量。

   2、變單純的人際溝通為多樣化（huà）的（de）推廣方式：專業化的（de）專家型銷售推廣，應該是數控（kòng）機床銷售中關鍵的因素，它應該（gāi）構（gòu）成整個推廣體係的核心，而一對（duì）一溝通、專業支持、專家會（huì）議、品牌傳播、考察等都是圍繞這個核心轉動的手（shǒu）段。

   3、跳出帶金銷售模式的限製：也就是從利（lì）益推廣轉變為需求推廣，需求的內涵比利益更加廣泛，國內數控機床企業應該全方位考慮目標客戶的需求，包括整體和個體（tǐ）、有形和無形等各種（zhǒng）對應關係，而不再是依（yī）賴帶金銷售的單一手段。

                       人工智能機（jī）器人：世界的又一次“技（jì）術大提升”     (第壹章/共二章）                                   盡管網民們早在7月份就已經向（xiàng）這位科學（xué）家提（tí）出了這（zhè）個問題，但霍（huò）金直到近才對此進行了回複。在這次活動中網民們提出的（de）問題五（wǔ）花八門，從人工智能一直到他個人喜歡的（de）歌曲曲（qǔ）目。

        有網民向霍金教授提問：您覺得什麽是生（shēng）活中較大的謎（mí）？霍金回複道：“女人。我的私人助理提醒我，盡管我擁（yōng）有物理學博士學位，但應該讓女人繼續保持她們的神秘。”

      在回複提問時，霍金也再次重申了他此前所一直堅持的觀點，那就是人工智能技（jì）術未來必將對（duì）人（rén）類構成威脅。但（dàn）他（tā）也強調表示這其中更大（dà）的危（wēi）險將不會是機器人們將有計劃的摧毀人類，而是源自它們拋開人類自主決（jué）策的能力。

     霍金認為，機器人不太可能對（duì）人類產生敵對意圖，但（dàn）終將對人類利益造成損（sǔn）害的將（jiāng）會是（shì）它（tā）們（men）開始（shǐ）追求自身（shēn）設定的目標的行為。霍金表示：“真正的風險不在於敵意，而在於能力。超級人工智能機器人將（jiāng）極善於達成（chéng）自己所設定的目標（biāo），而（ér）如果它所設定的目標與我們（men）的目標並不相互（hù）吻合，那麽（me）我（wǒ）們就有麻煩了（le）。舉個例子，你有時候踩死一些（xiē）螞蟻，但這並非出於你對螞蟻們的主觀惡意，但如果你恰好準（zhǔn）備在（zài）某個地區修建一個水電站（zhàn），而那片地區正好有（yǒu）一個蟻穴——對於螞蟻們來說，這可真是個壞消息（xī）。”他說：“不要把我（wǒ）們人類自己放到那些螞（mǎ）蟻的位置（zhì）上去。”

      霍金教授目前擔任英國劍橋（qiáo）大學應用數學（xué）與理論（lùn）物理係研究主管，他（tā）表示，一台人工智能計（jì）算機終（zhōng）將會進化出對生存的渴望。他說：“未來一台高度先進的人工智能設備將逐漸發展出求生（shēng）的（de）本能（néng），並將努（nǔ）力獲取實現其自身所設定目標所需要的（de）資源。因（yīn）為生存下來並獲取更（gèng）多資源（yuán）將能夠增加其實現其他目標的機會。對於人類而言這將導（dǎo）致問題的發生，因（yīn）為我們的資源將會被掠奪。”

    霍（huò）金指出，如果人工智能機器人獲得了能夠在不依賴人類而進行自我完善和升級的能力，那將導致一（yī）次機器（qì）人世界的“技術大提（tí）升”，終機器人們的技術能力將遠遠超越人（rén）類，就如同我們的技術能力（lì）遠遠超越蝸牛一樣。

機器人在數控機床行業應用環境分析_凱恩利機械已與機器人（rén）相配合，共同前進

 　　近（jìn）年來（lái），數控機（jī）床行業市（shì）場規模整體萎縮、產能過剩等問題日益凸顯，數控機床工具產業正麵臨和經受調整轉型（xíng）的嚴峻考驗。自（zì）2011年起，機床企業的淨利潤紛紛開始下滑，整（zhěng）個機床行業（yè）可謂萬馬齊喑（yīn）。與此同時，隨著勞動力成本的上升以及企業智能化的轉型，機器人市場卻備受追捧。

   事實上，相對於其他行業，cnc數控機床行（háng）業進軍機器人有著無（wú）可比擬的優勢（shì）。機器人關鍵應用在於運動控製，而運動控製則是保證機床精度的（de）一個重要因素。從這（zhè）個角度（dù）來說，機（jī）床製造與機器人製造技（jì）術關（guān）聯度非常（cháng）大。

   除傳（chuán）統的焊接（jiē）應用（yòng）外，機器人（rén）在（zài）機（jī）床上下料、物料搬運碼垛、打（dǎ）磨、噴塗、裝配等領（lǐng）域也得（dé）到（dào）了廣泛應用。金屬（shǔ）成形機床是機床（chuáng）工具（jù）的（de）重要組成（chéng）部分，成形加工通常與高勞（láo）動強度、噪聲汙染、金屬粉塵等名詞聯係在一（yī）起，高溫高濕甚至有汙染的作業環境使（shǐ）得這個崗位招人困難。工業機器人（rén）與成形機床集（jí）成，不僅可以解決企業用（yòng）人問題，同時也能提高加工效率和安全性、提（tí）升（shēng）加工精度，目前已成為大的（de）發展趨勢（shì）。

   此外，中國機器人市場未（wèi）來可預期的快（kuài）速增長或（huò）也是上述數控車床行業紛紛涉足的關鍵原因之一（yī）。高工產研機器人研究（jiū）所統計數據顯示，2016年中國工業機器人需（xū）求（qiú）規模達（dá）到209億元，同比增長26%，未來（lái）還將繼續快速增長。