數（shù）控車床、通用數控車床 、凱恩（ēn）利機（jī）械(多圖) ：

一、品牌經營模式（shì）

   1、從產品經（jīng）營發展為品牌經營：產品和品牌是（shì）相輔相成的，但產品作為有形物總是有生命周期（qī）的，而品牌作為客戶的價值認同（tóng）可以（yǐ）一直延續下去（qù），推動企業獲得超值的回報，眾（zhòng）多數控機床企業也（yě）應（yīng）該走這條路。

   2、完善（shàn）整體推廣的品牌營銷模式：國內數控機（jī）床企業應該改變目前（qián）單兵作戰的市場（chǎng）拓展模式，強化組織職能（néng）對業務員（yuán）的支（zhī）持，塑造企業（yè）的整體品牌，從整體角度（dù）考慮，將業務員（yuán）的工作（zuò）放在（zài）企業整體發展的架構中進行規範。

   3、實施差異化競爭品牌戰略：無論是從產品、渠道、區域、客（kè）戶等各方（fāng）麵都（dōu）要進行細分，在拓展市場時表現出更多的優勢，尤其是模具加工企業和產品加工企（qǐ）業。

   4、分產（chǎn）品進行係統品（pǐn）牌管理：在戰略上確立合理的（de）產品（pǐn）結構，從品牌、市場、競爭等角度，為不同的產品分配合理（lǐ）的品牌推廣資源，在市場拓展（zhǎn）過程中體現品牌競爭的針對（duì）性，提高客戶開發的效（xiào）率，促（cù）進產品的市場占有率。

二、區域管理模式　

   1、采取規範的辦事處管理模式：完善辦事（shì）處的管理職能，理順責權利，為業務員提供強大（dà）的專業和後勤支持平台，其中的（de）關鍵（jiàn）在於依（yī）據各地區的戰（zhàn）略和核心業務來健全（quán）職能，使整個組織以高效率運作。

   2、強化對市場基礎的管理：一（yī）個（gè）穩定的市（shì）場（chǎng）基（jī）礎包括完善的銷售（shòu）網（wǎng）絡、良好的客戶關係、良好的市場秩序、係統的品牌建設等，使企業可以構建（jiàn）一個牢固（gù）的銷售平台，以順利地銷售更多的產品，獲得持續的增長。

   3、強（qiáng）化區域市場開（kāi）發的策略（luè）性：主要指開發區域市場要具備廣度和深度，也就是層次性（xìng），另外還要有（yǒu）時間性和階段性，根據企業資源情況運用直接、間接、快速、重點、外圍（wéi）等多種戰（zhàn）術，以期有效地開（kāi）拓市場。

   4、網絡建設管理：數控機床企業應（yīng）該充分利用（yòng）銷售目標體係，將激勵機製融入代理商公司的管理，例如在目標考核中設置層級返利、分階段返利、配合獎勵等（děng）多種靈活（huó）的銷售政策，引導代理商全力配合數控機床企（qǐ）業實現既定目標。

5、代理商的（de）指導管理（lǐ）：國內代理商處於一個非常優越的地位，市場開發費用由廠家負擔，代理商隻是憑借著渠道而順利地吃掉流通中的一大塊利潤；在（zài）這種情況（kuàng）下，數控機床企業應該主動（dòng）和代理商建（jiàn）立戰略聯盟關係，與代理商（shāng）共同開拓（tuò）市場，建立聯合推廣的形象，靠自身品牌提高代理商（shāng）的聲譽，同時引導代理（lǐ）商在銷售網絡

和用戶關係維（wéi）護上投入更（gèng）多的精力。

三、銷售推廣模式（shì）　

   1、變個體推廣為整體推廣：國內數控機床企業應該跳出依賴企業業務員或者代理商業務員發揮溝通技巧的方式，要讓他們在一套銷（xiāo）售體係中展開工作，這套銷售體係包括了品牌、團隊、培訓、激勵（lì）和過程管理，要讓推廣產生整（zhěng）合的力量。

   2、變單純的（de）人際溝（gōu）通為多樣化的推廣方式：專業（yè）化的專家（jiā）型銷售（shòu）推廣，應該是數控機床銷售中關鍵的因素，它應該構成整個推廣體係（xì）的核心，而一對一溝通、專業支持、專家會議、品牌傳播、考察（chá）等都是圍繞這個核心轉動的手段。

   3、跳出帶金銷售模式的限製：也就是從利益推廣轉變為需求推廣，需求的內涵比利益（yì）更加廣泛（fàn），國內數（shù）控機床企業應該全方位考慮目標（biāo）客戶的需（xū）求，包括整體和個體、有形和無形等各種（zhǒng）對應關係，而不再是（shì）依賴（lài）帶金銷售的單（dān）一手段。

中國數控機床管理方法（fǎ）

四、目標管理模式

   1、采取（qǔ）綜合的銷售目標管理和（hé）考（kǎo）核模式（shì）：單純以銷量為目（mù）標的管理模式對企業的長期發展不利，國內數控機（jī）床企業可以采取以銷（xiāo）量目標為主、其他軟性管理目標為輔的綜合考核模式，使（shǐ）企（qǐ）業可以獲得持續發展（zhǎn）的（de）基礎。

2、將銷（xiāo）售目標與銷（xiāo）售業務過程管理整合起來：在設立企業綜合目標（biāo）時，一般分為財務目（mù）標和管理目標，管理目標將涉及（jí）到銷售業務過程中的網絡建設、關（guān）鍵客（kè）戶、

產品銷售比例、品牌目標、費用比例等多項指標，那麽財務目標和管理目標的整合，可以規範辦事處和代理商的行為（wéi）模式，使他們可以專注於企業戰略意（yì）圖的貫徹。

五、費用管理模（mó）式

   1、對費用的使用（yòng）進行考核：強調投入產出比例，將費用率的指標放（fàng）入考評體係，使（shǐ）辦（bàn）事處建立（lì）盈利觀念，提高費用使用效（xiào）率。

   2、對（duì）費用進行細分管理：重點是對費用的使用方式進行管理，公司在各個推廣環節綜合分配，關鍵要用於辦事處和代理商銷售網絡建（jiàn）設、重點客（kè）戶關係建設，而不能變相簡（jiǎn）單地向用戶提供“好處（chù）”以提高銷量。

機器人在數控機床行業應用環境分析_凱（kǎi）恩利機（jī）械已與機器人相配合，共同前（qián）進

 　　近年來，數控機床行業市場規模整體萎縮、產能過剩等問題日益凸（tū）顯，數控機床工具產業正麵臨和經受調整轉型的嚴峻考驗。自2011年起，機床企業的淨利潤（rùn）紛紛開始下滑，整個機床行業可謂萬馬齊喑。與此同時，隨著勞動（dòng）力成本的上升（shēng）以及企業智能化的轉型，機器（qì）人（rén）市場卻備受（shòu）追捧（pěng）。

   事實上，相對於其他行業，cnc數控機床行業進軍機器人有著無可比擬的優勢。機器人關鍵應用在於運動控製（zhì），而運動控製則是保證機床精度的一個重要因素。從這個角度來說，機床製造（zào）與機器人製造技術關聯度（dù）非常大。

   除傳統的焊接應用外，機器人（rén）在（zài）機（jī）床上下料、物料搬運碼垛、打磨、噴塗、裝配等領域也得到了廣泛應用。金屬成形機（jī）床是（shì）機（jī）床工具的（de）重要組成部分，成（chéng）形加（jiā）工通常與高勞動強度、噪聲汙染、金屬粉塵等名詞聯係在一起，高（gāo）溫（wēn）高濕甚至有汙染的作業環境使得這個崗位招人困難。工業機器人與成形機床集成，不僅可（kě）以解決企業用人問題，同時也能提高加（jiā）工效率（lǜ）和安（ān）全性、提升加工精度，目前已成為（wéi）大的發展趨勢。

   此外，中國機器人市場未來可預（yù）期的快（kuài）速增長（zhǎng）或也是上述數控（kòng）車床行業紛紛涉足的關鍵原（yuán）因之一。高工產研機器人研究所統計數據顯示，2016年中國工業機器人（rén）需求規模達到209億元，同比增長26%，未來還將繼續（xù）快速增長。