高精密數控車床、數控車床、凱恩（ēn）利機械 ：

中國數控機床管理方法

四、目標管理（lǐ）模式

   1、采取綜合的銷售目標管理和考核模式：單純以銷量為目（mù）標（biāo）的管理模式對企業的（de）長期發展不利（lì），國內（nèi）數控機床企業可以采取以銷量（liàng）目標為主、其他軟性管理目標（biāo）為輔的綜合（hé）考核模式，使企業可（kě）以獲得持續發展的基（jī）礎（chǔ）。

2、將銷售目（mù）標與銷售業務過程管理整合起來：在設立企業綜（zōng）合目標時（shí），一般分為財務目標（biāo）和管理目標，管理目標將涉及到銷售業（yè）務過程中的網絡建設、關鍵客戶、

產品銷售比例、品牌目標、費用比（bǐ）例等多項指標，那麽財務目標和管理目標的整（zhěng）合，可以規範辦事（shì）處（chù）和代理商的行為模式，使他們可以專注於企業戰略意圖的貫徹。

五、費用管理模式

   1、對費用的使用進行考核：強調投入產出比例，將費用率的指標（biāo）放入（rù）考評體係，使辦事（shì）處建立盈利觀念，提高費用使用效率。

   2、對費用進行細分管理：重點是對費用的使用方式進行管理（lǐ），公司在（zài）各個推廣環節綜合分配，關鍵要用（yòng）於辦事處和代理（lǐ）商銷售網絡建設、重點客戶關係（xì）建設，而不能變（biàn）相簡單（dān）地向用戶提供“好處”以提高銷量。

機器人在數控機床行業應用環境分析_凱恩利機械已與機器人相配合，共同前進

 　　近年來，數控機床行業市場規模整體萎縮、產能（néng）過剩等問題日（rì）益凸顯，數控機床工具產業正麵臨和經（jīng）受調整轉型的（de）嚴峻考驗。自2011年起，機床企業的淨利潤紛紛開（kāi）始（shǐ）下滑，整個機床行業可謂萬（wàn）馬齊喑。與（yǔ）此同時，隨著勞動力成本的上升以（yǐ）及企業（yè）智能化的轉型，機（jī）器人市場卻備受追捧。

   事實上，相對（duì）於其他行業，cnc數控機床行業進（jìn）軍機器人有著無（wú）可（kě）比擬的優勢。機器人關鍵應用在於運（yùn）動控製，而運動控製則是保證機床精度的一個重要（yào）因（yīn）素。從這個角（jiǎo）度（dù）來說，機床製造與機器人製造技術關聯度非常大。

   除傳統的焊接應用外，機器人在機床上下料、物料搬運碼垛（duǒ）、打磨、噴塗、裝配等領域也得到了廣（guǎng）泛（fàn）應用。金屬成形（xíng）機床（chuáng）是機（jī）床工具的重要組成部分，成形加工通常與（yǔ）高勞動強（qiáng）度、噪聲汙染、金屬粉塵等名詞聯係在一起，高溫高濕甚至有汙染的作業（yè）環境使得這個崗位招人困難。工（gōng）業機器人與成形機床集成，不僅可以解（jiě）決企業用人問（wèn）題，同時也能（néng）提高加工效率（lǜ）和安全性（xìng）、提（tí）升加工精度，目前已成為大的發展趨勢。

   此外，中國機器人市場未來可預期的（de）快速增長或也是（shì）上述數控車床行業紛（fēn）紛（fēn）涉足的關鍵原因之一。高工產研機器人研究所統計數（shù）據顯示，2016年中（zhōng）國（guó）工業機器人需求規模達到209億元，同（tóng）比增長26%，未來還將繼續快速增（zēng）長。

一、品牌經營模式

   1、從產品經營發展為品牌（pái）經（jīng）營：產品和品牌是相（xiàng）輔相成的，但產品作為有形物總是（shì）有生命周期的，而品牌作為客戶的價（jià）值認同可以一直延（yán）續下去，推動企業（yè）獲得超值的（de）回報，眾多數控機床企（qǐ）業也應該走（zǒu）這條路（lù）。

   2、完（wán）善整體推廣的品牌營銷（xiāo）模式：國（guó）內數控機床企業應（yīng）該改變目前（qián）單兵作戰的市（shì）場拓展模式，強化（huà）組織職能對（duì）業務員的支持，塑造企業的整體品牌，從整體角度考慮，將業務員的工作放在（zài）企業整體發展的架（jià）構中進行規範。

   3、實施差異化競爭品牌戰略：無（wú）論是從產品、渠道、區域、客戶等各方麵都要進行細分，在拓展市場時表現出（chū）更多的優勢，尤其是模具加工企業和產（chǎn）品加工企業。

   4、分產品進行係統品牌管理：在戰略上確立合理的產品結構，從品牌、市場（chǎng）、競爭等角度（dù），為不同的產品分配合理的品牌推廣資源，在市場拓展（zhǎn）過程中體現品牌競爭的針（zhēn）對（duì）性，提高客戶開發的（de）效率，促進（jìn）產品的市場占有率。

二、區域管理模式　

   1、采取規範的辦事處管（guǎn）理模式：完（wán）善辦事（shì）處的（de）管理職能，理順（shùn）責權利，為業務員提供強大的專業和（hé）後勤支持平（píng）台，其（qí）中的關鍵在於依據各地區的戰略（luè）和核心（xīn）業務來健全職能，使（shǐ）整個組織以高（gāo）效率運作。

   2、強化對市場基礎的管理：一個（gè）穩定的市場基礎包括（kuò）完善的銷售網絡、良好的客戶關係、良好的市場（chǎng）秩序、係統的品牌建設等，使（shǐ）企業可以構建一個牢固的銷售平台，以順利地（dì）銷售（shòu）更多的產（chǎn）品，獲得持續的增長。

   3、強化區域市場開發的（de）策略性：主要指開發區域市場要具備廣度和深度，也就是層次性，另外（wài）還要有時間性和（hé）階段性，根據企業資源情（qíng）況運用直接、間接、快速、重點（diǎn）、外圍等多種戰術，以期有效地（dì）開（kāi）拓市場。

   4、網絡建（jiàn）設管理：數控機床（chuáng）企業應該充分利（lì）用銷售目標體係，將激勵機製（zhì）融入代理商公司的（de）管理，例（lì）如在目標考核中設置層級返（fǎn）利、分階段返利、配合獎勵等多種靈活的銷售政策，引導（dǎo）代理商全力配合數控機床企業實現既（jì）定目標。

5、代理商的指導管理：國內代理商處於一（yī）個非常優越的地位，市（shì）場（chǎng）開發費用（yòng）由（yóu）廠家負（fù）擔，代理商隻是憑（píng）借著渠道而（ér）順（shùn）利地吃掉流通中的一大塊利潤；在這種（zhǒng）情（qíng）況下，數控機床企業應該主動和代理商建立戰略聯盟關（guān）係，與代理商共同開拓市場，建立聯合推廣的形（xíng）象，靠自身品牌（pái）提高（gāo）代理商的聲譽（yù），同時引導代理（lǐ）商在銷售網絡

和用戶（hù）關係（xì）維護上投入更多的精力。

三（sān）、銷售推廣模式　

   1、變個體推（tuī）廣為整體推廣：國內數控機床（chuáng）企業應該跳出依賴企（qǐ）業業務員或者代理商（shāng）業務員發揮溝通（tōng）技巧的方式，要讓他們在一套銷售體係中展開工作，這套銷售體係包括了品牌（pái）、團隊（duì）、培訓、激勵和過程管理，要讓推廣產生整合的力量（liàng）。

   2、變單純的人際溝通為多樣化的推廣方式：專業化的專家型銷售推廣，應該是數控機床銷售中關鍵的因素，它應該構成整個推廣體係的核（hé）心，而一對一（yī）溝通、專業支持、專家會議、品（pǐn）牌傳播、考察等都是圍繞這個核心轉動的手段。

   3、跳出（chū）帶金銷售模式的限製：也就是從（cóng）利（lì）益推廣轉變為需求推廣，需求的內涵比利益更加廣泛，國內數（shù）控機床企業應（yīng）該全方位考（kǎo）慮目（mù）標客戶的需求，包括（kuò）整體和個體（tǐ）、有形和無形等各種對（duì）應關（guān）係，而不（bú）再是依賴帶金（jīn）銷售的單（dān）一手段（duàn）。