數控車床_數控車床打樣_凱恩利機械 ：

                                 高精度零部件國產化難度大

       高精度（dù）數控係統和功能部件的缺失，成為中國（guó）高精度數控機床發展的相當大掣肘。

      “十二五”期間，機床工（gōng）具行業的主（zhǔ）要目標之一就是推進數控（kòng）係統和功能部件的產業化進程。然而，數控係統和功能部件在中國的產業化難度非常大（dà）。

           “國內現在主機廠很多，但關鍵功（gōng）能部件生產企業量少勢弱，在行業內隨便拉一批人，3個月內可（kě）以辦起主機廠，但即使投資（zī）20億，這些人在3個月內也辦不成功能部件（jiàn）廠。”王黎明說。

          一個重要的（de）問題是，國內產學研結合難（nán）度較大，大部分高校和科研（yán）機構是奔著項目資金去研究，一旦資金短缺就很難有進程，缺乏可持續性，而日本等國外企業（yè）基本具有明顯的研究（jiū）方向（xiàng）和持續的目標，產學研配合較好（hǎo），產業化全方位優勢能得到（dào）體現。

      國（guó）內機床（chuáng）行業普遍存在一個共識（shí），即配件產品生產不受（shòu）企（qǐ）業和（hé）政府重視，所以投資者紮堆整機生產。

       據介紹，國家目前在（zài）這方麵也有一些投入，但研發和（hé）產出的成效是一個漫（màn）長過程，而（ér）社會資金（jīn）投入又比較少，加上人才、技術的缺失，導致產（chǎn）業化規模和基礎研究都比較（jiào）薄弱，在開發、基礎研究、裝備（bèi）製造等方麵與國外存在很大差距。

        “產業化進程需要一個長久的過程（chéng），機（jī）床不是急功近利的行（háng）業，不能忘了基本功和基（jī）本原理。”

凱恩利（lì）機床：創一流品牌 逐鹿國際市場

  　  凱恩利機床（chuáng）旗下產（chǎn）品遍布全國三十多個省市自治（zhì）區，並遠（yuǎn）銷歐美、東南亞、中東（dōng）等世界各地（dì）。2016年，  凱恩利機床將致力於提（tí）升品牌的國際影響力，全麵實施“走出去（qù）”發（fā）展戰略，逐鹿國際市場。

　　近幾年，  凱（kǎi）恩利機床品牌快（kuài）速進軍（jun1）國際市場，立誌將外貿出（chū）口提升到戰略（luè）高度。“在國際市場拓展初期，我們一直（zhí）存在一種誤解，認為（wéi）中國塑機遠不如（rú）德國、日本的產品，通過（guò）  凱恩利機（jī）床產品在國際市場（chǎng）的銷量（liàng）數據分析，我們發現 凱恩利CNC數（shù）控車床產品並沒有想象中的那麽沒有競爭力。”名國人士指（zhǐ）出，“中國的凱恩利CNC數控車床（chuáng）產品由於勞動力等因素首先在價（jià）格上很有優勢，其次近年來（lái）我國（guó）一直提倡提升產品核心競爭力，國產（chǎn）塑機也（yě）在不斷的創新升級，正如（rú）凱恩利CNC數控車床產品，經（jīng）過不（bú）斷革新，尤其是在東南亞地區具有很強（qiáng）的競爭力，且產品性價比高，因此深受國際市（shì）場歡迎，產品銷量可觀。”

凱恩（ēn）利CNC數控車床產品是亞洲經濟成長率排第二的國家，人口眾多，隨著汽車業、家用電器、消費品需求量的高速增長、以及食品和印刷包裝（zhuāng）行（háng）業的發展，為印度國內塑膠業發展帶來有利（lì）條（tiáo）件，同時，印度市場聚合物消耗量的巨幅增長將使得印度有望成為繼美國和中國之後世界第三大聚合物消費市場，市場投資將達到28000億盧比。在旺盛的消費需（xū）求下，其CNC數控車床產品行業卻呈現出生（shēng）產能力嚴重不足（zú）的市場現狀，這對佳速而言，無疑是一大機遇。

　　據了解，印度塑料業之前預測到政府即將換屆（jiè），因此市場在2015年底和2016年初陷入衰退（tuì）。印度塑料研究所的副主席聲稱大量的機械設備（bèi）是從國外進口，大部分來（lái）自中（zhōng）國台灣和馬來西亞。CNC數控車床每年（nián）約有3000台到4000台的容（róng）量，但印度（dù）本國的生產力在1500台左右，這就說（shuō）明印度每（měi）年至（zhì）少還（hái）有1500台的市場缺口。

中國數控機床管理方法

四、目標管理（lǐ）模式

   1、采取綜合的銷售目（mù）標管（guǎn）理和（hé）考核（hé）模式：單純以銷量為目標的管理模（mó）式（shì）對企業的長期發展不利，國內數控機（jī）床企業可以采取以銷量目標為主、其他軟性管理目（mù）標（biāo）為輔的綜合考核模式（shì），使企業可以獲得持續發（fā）展（zhǎn）的基礎。

2、將銷售目標與銷售業務過程（chéng）管理（lǐ）整合起來（lái）：在設立企業綜合（hé）目標（biāo）時，一般分為財務（wù）目標和管理目（mù）標（biāo），管理目標將涉及到（dào）銷售業務過（guò）程中的網絡建設、關鍵客戶、

產品銷售比例、品牌目標、費用（yòng）比例等多項指標，那麽財務目標和管理目標的整（zhěng）合，可以規範辦事處和代理商的行為（wéi）模式，使他們可以專注於企業戰（zhàn）略意圖的貫徹。

五、費用管理模式

   1、對費用的使用進行考核：強調投入（rù）產出比例，將費（fèi）用率的指標放入考評體（tǐ）係，使辦事處建立盈利（lì）觀（guān）念，提高費用使用效率。

   2、對費用進行細分管理：重點是對費用的使用方式進行（háng）管理（lǐ），公司在各個推廣環節綜合分配，關鍵要（yào）用（yòng）於辦事處和代理商銷售網絡（luò）建（jiàn）設、重點客戶關係建設，而不（bú）能變相簡單地向用戶提供“好處”以提高銷量。