數控機床價格、虎門數控車床、凱恩利機械 ：

一、品牌經營模式

   1、從（cóng）產品經營發展為品牌經營：產品和品牌是（shì）相輔相成（chéng）的，但產品作為有形物總是有生命周期的，而品牌作為（wéi）客戶的價值認同可以一直延續下去，推動企（qǐ）業獲得（dé）超（chāo）值的回（huí）報，眾多數控機床企業也應該走這條路。

   2、完善整（zhěng）體推廣的品（pǐn）牌營銷模式：國內數控機床企業應該改變目前單兵作戰的市（shì）場拓展模式，強化組織職能對業務員的支持（chí），塑造企業的整體品牌，從整體角（jiǎo）度考慮，將業務員的工作放在企業整體發展的架構中進行規範。

   3、實施差異化競爭品牌戰略：無論是從產品、渠道、區域、客戶等（děng）各方麵（miàn）都要進行細分，在拓展市場時表現出更多的優勢，尤（yóu）其是模具加（jiā）工企業和產品加工企業（yè）。

   4、分產品進（jìn）行係統品牌管理（lǐ）：在戰（zhàn）略上確（què）立合（hé）理的產品結構，從品牌、市場、競爭（zhēng）等角度，為不同（tóng）的產品分配合理的品牌推廣資源（yuán），在市場拓展過程中體現品牌競爭的針對性，提高客戶（hù）開發的效率，促進產品的市場占（zhàn）有率。

二、區域管理模式（shì）　

   1、采取規範的辦事處管理模式：完善辦事處的管理職（zhí）能，理順責權利，為業務員提供強大的專業和後（hòu）勤支持（chí）平（píng）台，其中的關鍵在於依據各地區的戰略和核心業務（wù）來健（jiàn）全職能，使整個組織以高效率運（yùn）作。

   2、強化對市（shì）場基礎的管理：一個穩定的市場（chǎng）基礎包括完善的（de）銷售網絡、良好的客（kè）戶關（guān）係、良好的市場秩（zhì）序、係統（tǒng）的品牌建設等，使企業可以構建一（yī）個牢固的銷售平台，以順（shùn）利地（dì）銷售更多的產品（pǐn），獲得持續的增長。

   3、強化區域市場開發的策略性：主要指（zhǐ）開發區域市場要具備廣度和（hé）深度，也就是層次性，另外還要有（yǒu）時間性和階（jiē）段性（xìng），根據企業資源情況運用直接、間接、快速、重點、外圍等多種戰術，以期有效地開拓市場。

   4、網絡（luò）建設管理：數控機床企業應該充分（fèn）利用銷售目（mù）標體係，將激勵機製融入代理（lǐ）商公司的管理，例如在（zài）目標考核中設置層級返利、分階段返利、配合獎勵（lì）等多種（zhǒng）靈活的銷售政策，引導代理商全（quán）力配合數控機床企業實現（xiàn）既定目標。

5、代理商（shāng）的指導管理：國內（nèi）代理（lǐ）商處於一個非常優越的（de）地位，市（shì）場開發費用由廠（chǎng）家負擔，代理商隻是憑借著渠道而順利（lì）地吃掉流通中的一大塊利潤（rùn）；在這種情況（kuàng）下，數（shù）控機（jī）床企業應該主動和代理商建立戰（zhàn）略聯盟關係，與代理商共同開拓市場，建立聯（lián）合推廣的形（xíng）象，靠自身品牌（pái）提高代理商的聲譽，同時引導代（dài）理（lǐ）商在銷售網絡

和用戶關係維護上投入更多的精力。

三、銷售推廣模式　

   1、變個體推廣為整體推廣：國內數控機床企業應該跳出依賴企業業務員或者代理商業務員發揮溝（gōu）通技巧的方式，要讓他們在一套銷售體係中展開工作，這套銷售體係包括了品牌、團隊、培訓、激勵和過程管理，要讓推廣產（chǎn）生整合（hé）的力量（liàng）。

   2、變單（dān）純的人際溝通為多樣化（huà）的推廣方式：專業化的專家型（xíng）銷售推廣，應（yīng）該（gāi）是數控機床銷售中關鍵的因素（sù），它應該（gāi）構成整個推（tuī）廣體係的核心，而（ér）一對一溝通、專業支持、專家會議、品（pǐn）牌傳播、考察等都是圍繞這個核心轉（zhuǎn）動的手段。

   3、跳（tiào）出帶金銷售模式的限（xiàn）製：也就是從利（lì）益推廣轉變為需求推廣，需求的內涵比（bǐ）利益更加廣泛，國內數控機床企業應該全方位考慮目標客戶的需求，包括（kuò）整體和個體、有形和無形等各種對應關（guān）係，而不再是（shì）依賴帶金銷售的單（dān）一手段。

　　    凱恩利數控機床已廣泛運用電力設備行（háng）業中

  機床是“工作（zuò）母機”，機床行（háng）業的發展直接關係到各（gè）個行業的（de）大發展，關注機床行業（yè），關注用（yòng）戶需求，機床（chuáng）行業跟著用戶需求改變（biàn），各個行業也將隨著（zhe）機床（chuáng）行業的改變而發展。讓我們先了解一下各行業對機床設備的需求情況。

　　航空工業航空工業所涉（shè）及範圍越來越大，產品越來（lái）越多，其主要產品分為軍（jun1）事飛機、民用飛機（jī）、機載設（shè）備、非航空設備網大類，其重（chóng）點是前兩類。

　　飛機製造所需要機床主要用於加工發動機、機身等列（liè）為重點（diǎn）發展對象。這必然帶動對高可靠性、大規格、高強度（dù）數控機（jī）床的（de）大量需求，包括各種超（chāo）重型數控機床和專機（jī），以及五軸（zhóu）聯動數控機床和複合加工機床。可以預見，能源行業（yè）的結構（gòu）調整和技術進步，可望深（shēn）度拉動（dòng）國產加工設備的技術升級。

　　機（jī）床是“工作母（mǔ）機”，機床行業的發展直接關係到各個行業的大發展，關注機床行業，關注用戶需（xū）求，機床行業跟著用戶需求改變，各個（gè）行業也將（jiāng）隨著機床行業的改變而發展。讓我們先了解（jiě）一下各行業對機床設備的需求情況。

　　航空工業航空工業（yè）所涉（shè）及範圍越來越大，產品越來越多，其主要產品分為軍事（shì）飛機、民用飛（fēi）機、機載設（shè）備、非航（háng）空設備網（wǎng）大類，其重點是前兩（liǎng）類。

　　飛機製造所（suǒ）需要機（jī）床主要（yào）用（yòng）於加工發動（dòng）機、機身等列為重點發展對象。這必然帶動對高可靠性、大規格、高強度數控機床的大量需求，包括各（gè）種超重型數控機床和專機，以及五軸聯動數控機床和複合加工（gōng）機床。可以預見，能源行業的結構調整（zhěng）和技術進步，可望深度拉（lā）動國產加工設備的（de）技術升級。

本人所（suǒ）見所聞： 參加 2016.6.2-4 第四屆東莞振宗機械製造工（gōng）業聯盟展感想

   一、2016.6.2-4機械製造工（gōng）業聯盟展、國際（jì）機器人（rén）及（jí）工業自（zì）動化展、東國際壓鑄鑄造工業展、東莞國際表麵處理（lǐ）及塗裝展、東莞國際工業自動化及廠房設（shè）備展、華南(東（dōng）莞（wǎn）)國際空壓機及氣動技術展、東莞膠粘帶展共7個不同行業相關的展會同時（shí）在 廣東東（dōng）莞市厚街廣東現（xiàn）代（dài）國際展覽中心舉行。

    好處：本人基本上都把所帶的資（zī）料發到了各個機械廠的展會（huì）上。如果運氣好，可能能接到（dào）好處客戶。購買CNC加工中心機、CNC數控車床，在機械行業中和機械設（shè）備設備是想通的，而CNC加（jiā）工設備 是（shì）工業之母。

  二、 本（běn）人參觀了CNC和模具及材料區、廣（guǎng）東國際壓鑄鑄造工業展區（qū）這些（xiē）地方：CNC數控車（chē）床、車（chē）銑cnc數控車床、車銑複合數控車床、CNC加工中心、五金加工廠都用五金機械很多。

     以（yǐ）下圖（tú）片都（dōu）是凱恩利機械廠展出的機型（共5台機（jī））： CK6125排（pái）刀機（jī）、CK6136C排刀機、46刀塔（tǎ）機（不帶尾（wěi）座）、CKX6146C-C（帶端銑帶側銑—車銑複合機）、CKX6146D-Y刀塔帶Y軸車銑複合機（46刀塔機+Y軸+4個側銑力頭+4個端（duān）銑動力頭）、CK6152D-W 帶尾座機

   三、 2016.6.2-4第四（sì）屆東莞振宗機（jī）械製造工業（yè）聯盟展、2016第四屆東（dōng）莞國際機（jī）器人（rén）及工業自動化展（zhǎn）覽會在（zài）厚街廣東（dōng）現代國際（jì）展覽中心舉行。多家國內外知名機器人及自動化製造巨頭集體亮相，引領行業技術發展潮流。

         本屆展（zhǎn）會展出麵積6萬平方米（mǐ），展位3000個，除機（jī）器人及自動化展區外，還設（shè）有金屬機床（chuáng）加工展區、鈑金及激光展區、模（mó）具及材料區、包裝機械區、金屬（shǔ）成形等多個展區，吸引（yǐn）了近千家參展商前來參展。發那科、廣州數控、鑫拓、爾必（bì）地（dì）等知名機器人及自動化製造企業，廣東潤星、三菱、啟航等機床加工企業，力星激 光、淩美等鈑金激光企業都以強（qiáng）大陣容參展，其中全球多機器人（rén）專業製造商發那科是為重量級的。

   采購商：“從今天來看，還是非（fēi）常不錯（cuò）的，人氣啊（ā）各方麵，搞的還是非常不錯的（de）。”

參展商：“我們第壹個強調（diào）的（de）是品牌，第二個希望在（zài）展會上找到更多的（de）客戶，希望在本地有個更好的宣傳（chuán）效應（yīng），在東莞本身機器換人這樣（yàng）一個情況下，我們能發揮更大一個作用。”展會上，各類精通裝配、搬運、焊接、鑄造、噴塗等不同（tóng）“武藝”的（de）工業（yè）機器人大展身（shēn）手，讓人充分領略到工業技術發（fā）展的日新月異。此（cǐ）外，有（yǒu）幾款用於商（shāng）業服務（wù）用（yòng）途的機（jī）器人“美女”也非常奪人（rén）眼球。值得一提的是，本次展會還（hái）特別增加了“智能工廠展示區域”，在這裏，大家可以直觀地看到無人工廠是如何進行運作的。

      生產廠家設備規整使用商：“我現在在智能工廠展示區這裏，我們可以看到，產（chǎn）品經過加工後，由機器人自（zì）動抓取，然後（hòu）運送到（dào）鏈板條上，經過自動檢測，合格的產品會在這個鏈（liàn）板條上進行自動貼牌，包裝，出（chū）庫。”

       四、 行業中一群群的業務（wù）員，一本一本的（de）資料發出（chū）去，也是很有用的，祝大家交好運，出好的訂單。