數控車床|凱恩利機械(優質商家)|仕興鴻數控車床 ：

 賣機床的生存之道——失敗與成功（gōng）隻有一步之遙

       每個做銷（xiāo）售（shòu）的人可能剛（gāng）開（kāi）始都有（yǒu）這樣的經曆：當開始（shǐ）去麵對客戶（hù）時，都（dōu）有一種膽怯的心理，認（rèn）為麵對的是公司的主管或（huò）經理或老板，而自己卻是個銷售人員，在地位實（shí）力方麵沒（méi）法比較..即使見到公司高（gāo）層（céng）心裏總（zǒng）緊張，而準備好的說詞也忘記到九霄雲外。其實這（zhè）種現（xiàn）象很普遍，我們完全可以通過前期充分準備（bèi），比如見到客戶怎麽說？怎（zěn）麽開場（chǎng）白（bái）？客戶（hù）說什麽我（wǒ）怎麽對（duì）答？特別是做技術的朋友，技術理論知識一定要紮實。

      比如我們所做的行業-CNC數控車床 ，其實牽涉的知（zhī）識麵（miàn）是多方（fāng）麵的，比（bǐ）如基本的軟件auto CAD/pro/E /UG /moldflow/等，高分子材（cái）料、塑膠模具設計結構、注塑工藝、調機、模具加工、鋼材材料、熱處理等等，還有就是要積累各方麵的經驗，見到客戶才能遊刃有餘。

     貴在（zài）堅持（chí）很重要。比如關係做到位了，客戶對你本人和（hé）公司印象不錯，可是就是目前還不用你的產品，那你隻有等-堅持（chí）-即使一個月兩個月（yuè）半年一年也要堅持。

    有一（yī）次有個客戶有套係（xì）統要做，這（zhè）個客戶是海爾（ěr）集團的外協廠，做空調、冰箱等小家電很出名，本來都和他們副總談好了，後（hòu）來突然他們采購經理打電話給我說有一家公司CNC數（shù）控車床更優惠，要求我司需把價格再壓一層（céng）。雖然我們公司規模不是很大，數控車床，但是我們 CNC數控車床 經驗非常豐富，技術在國內（nèi）成熟先進，再說做空調方麵（miàn）經驗ok，質量沒（méi）問題，價格（gé）也（yě）非常合理（lǐ）。那個采購經理當時（shí）說你們做不了（le）我可以找別（bié）人做，後來掛了電話，我就沒有主動打電話給那個（gè）采購經理。

    我是這樣認為：我司做（zuò）此產（chǎn）品非常專業，距離近售後服務好做，質量（liàng）方麵我們這邊有案例，我已經把圖紙發給他們工程部經理看過，質（zhì）量過關，價格合理，嘉歐數（shù）控車，如（rú）讓其他公司做（zuò），雖然規模大，稅可抵扣，但是售後跟不上，很容易影響生產。那天（tiān）我再也沒有主動給他們公司任何人（rén）打電話，第（dì）二天，他們采購經理（lǐ）又打過來說讓你們做（zuò）吧（ba）。

   經（jīng）過這件事，我思考過：其實（shí）我們沾了地理位置的好處，百銳數控車床，如果那天我打電（diàn）話給他們采購經理，很可能（néng）他不會給我做，因為人嘛總有一個心理：你越主動很可能（néng）會（huì）變的被動，你看起來被動其實主動權還在（zài）你手裏。

   其實，一句話，從失（shī）敗到成功有的時候真的是一步之遙！

 以（yǐ）上（shàng）是分享：賣機（jī）床的生存（cún）之道——失敗與成功隻有一步之（zhī）遙，各們業務（wù）人員要努力拓展業務.......

凱恩利CNC數控車床的結構

     東莞數控車床的布局主要是由車床（chuáng）的主軸、尾座等部件相對床身的布局形式與（yǔ）臥式車床基本一致，而車床的刀架和導軌的布局（jú）形式發生了根本的變化，這是因為刀架和導軌的布局形式直接影響數控車（chē）床的使用性能及村L床J結J和外觀。另外，數控車床（chuáng）都設（shè）有封閉的防護裝置。凱（kǎi）恩利CNC數控（kòng）車床床身導軌與水平麵的相對位置共有4種布局形（xíng）式。

　　1、水平床身的I藝性好（hǎo），便於導軌麵的加（jiā）工。水平床（chuáng）身配上水平配置的刀槊可提高刀架的運動速（sù）度，一般可（kě）用於大型（xíng）數控車床或小型精密數控車床的布局（jú）。但是，水平床身下部空間小，導致排屑困難。從結構尺寸上看，刀架水平放置使得滑板橫（héng）向尺寸較長，從而加大了機床寬度方向的結構尺寸。

　　2、水平床身配（pèi）上（shàng）傾斜放置的滑板並配置傾斜式導軌防護罩的布局形（xíng）式，一方麵，凱恩利CNC數控車床具有水平床身工藝性好的特點（diǎn）；另一（yī）方麵，仕興鴻數控車床，機床寬（kuān）度方向的尺寸較水平配（pèi）置（zhì）滑板的（de）要小，且排屑方便。

　　3、水平床身配上傾（qīng）斜放置（zhì）的滑板和斜（xié）床身配置斜滑板的布局形式被中小型數控（kòng）車床所普遍采用。這是由於此兩種布局形式排屑容易，切屑不會堆積在導（dǎo）軌上，也就便於安裝自動排屑器（qì）；操作方便，易於安裝機械手，以實現單（dān）機（jī）自動化；機床占地麵（miàn）積小，外形簡（jiǎn）潔、美觀，容易實現封閉（bì）式防護。

　　4、斜床身導軌傾斜的角度可（kě）為30。、45。、60。、75。和90。（稱為立式床身）等幾種。傾斜角度小，排屑不便；傾斜角度大，導軌的導向性差，受力（lì）情況也（yě）差。導軌傾（qīng）斜角度的大小還會（huì）直接影響機床外形尺寸（cùn）高度與（yǔ）寬度的比例。綜（zōng）合考慮上麵的諸因素，中小規格的數控車床，其（qí）床（chuáng）身的傾斜度以30度為宜（yí）。