數控車床|凱恩利機械(優質商家（jiā）)|德威克數控車床 ：

                                              機械手（shǒu）怎麽（me）配合數控車床進行工作

凱恩利機床公司，怎（zěn）麽順應機器換人（rén），德威克數控車床，怎（zěn）麽與機械手配合，這是一個認真研究中的問題！

產品特點：

      本係列機械手是本（běn）公司專為CNC機（jī）床開發的自動上下料設備，可以滿足軸類、盤類、不規則形狀（zhuàng）類零部件單機或多（duō）台機床加工自動化需求，采用龍門式二、三軸或五軸結構；可獨立（lì）安裝到地麵，也可根據實際情況安裝於（yú）機床上； 

本係列機械手相對機床是一個獨立的自動化（huà）單元，既可以（yǐ）實現單機運行，也可以通過料道實現多台設備聯機運行，從而完成零件的多個工（gōng）序（xù）的加工；特別適（shì）合於加

工周期短，生產批量大的場合。因為標準的模塊化設計，對客戶機床設備的改造量小，改造後還可以隨時（shí）由自動上下料生產模式轉為手動上下料生（shēng）產模式，不（bú）會因為

機（jī）械手停機影響生產。

設（shè）備的主要技（jì）術指標：

       1、水平行程：16000mm（可調）

       2、垂直行程：1600mm（可達3000mm)

       3、工件旋轉：90度

       4、水平運動速度：1500mm/s

       5、垂直運動速度：1000mm/s

       6、水平運（yùn）動重複精度：±0.1mm

       7、垂直運動（dòng）重複精度：±0.1mm

       8、水平運動（dòng）傳動形式：同步帶或齒輪齒條

       9、垂直（zhí）運動傳動形式：同步帶或齒輪齒條（tiáo）

       10、負載重量: 0-50kg

       11、夾持動作:氣動

       12、運動控製係統：工業（yè）主板

 賣機（jī）床的生存之道——失敗與成功隻有一步之遙

       每個做銷售的人可能剛開始（shǐ）都有（yǒu）這樣的經（jīng）曆：當開始去麵對客戶時，都有一種膽怯（qiè）的心理，認為麵對（duì）的是公司的主管或經理或老板，而自己卻是個銷售人員（yuán），在地位實力方麵沒法比較（jiào）..即使見（jiàn）到公司高層心裏總緊張，而準備好的說（shuō）詞也忘記到九霄雲外。其（qí）實這種現象（xiàng）很普遍，我們完全可以通過前期充分準備，比如（rú）見到客戶怎麽說？怎麽開場白？客戶說什（shí）麽我怎麽對答（dá）？特別（bié）是做技（jì）術的朋友，技術理（lǐ）論知（zhī）識一定要紮實。

      比如我們所做的（de）行業-CNC數控車床 ，其實牽涉（shè）的知識（shí）麵是多方麵的，比（bǐ）如基本的軟件auto CAD/pro/E /UG /moldflow/等，高（gāo）分子材料、塑膠模具設計結構、注塑工（gōng）藝、調機、模具加工、鋼材（cái）材料（liào）、熱處理等等，還有就是要積累各方麵的經驗，見到客戶才能遊刃有餘（yú）。

     貴在堅持很重（chóng）要。比如關係做到（dào）位了（le），客戶（hù）對你本人（rén）和（hé）公司印象不錯，可是就是目前還（hái）不用你的產品，那你隻有等-堅持（chí）-即使一個月兩個月半年一年也要（yào）堅持（chí）。

    有一（yī）次有個客戶有套係統（tǒng）要做，這個客戶是海爾集團的外協廠（chǎng），做空調、冰箱（xiāng）等小家電很出名，本來都和他們副總談好了（le），野川數控車床，後來突然他們采購經理打電話給我說有一家公司CNC數控車床更優（yōu）惠，要（yào）求我（wǒ）司需把價格再壓（yā）一層（céng）。雖然我們公司規模不是很大，但是我們 CNC數控車床 經（jīng）驗非常豐富，技術在國內成熟先進，再說做（zuò）空（kōng）調（diào）方麵經驗ok，質量沒問（wèn）題，價格也（yě）非常合理。那個采購經理當時說你們做不了（le）我（wǒ）可（kě）以找別人做，後來掛了（le）電話，我就沒有主動打（dǎ）電話給那個采購經理。

    我（wǒ）是這樣認為：我司做此產品（pǐn）非常（cháng）專業，距離近售後服務好做，質量方麵我們這邊有案例，我已經把圖紙發給他們工程部經理（lǐ）看過，質（zhì）量過關，數控（kòng）車床，價格合理（lǐ），如讓其他公（gōng）司做，雖然規模大（dà），稅可抵扣，但是售後（hòu）跟不上，很容易影響生產（chǎn）。那天我再也沒有主動給他們公（gōng）司任何人打（dǎ）電話，旭陽數控車床，第二天，他們（men）采購經理又打過來說讓你們做吧。

   經過這（zhè）件事，我（wǒ）思考（kǎo）過（guò）：其實我們沾了（le）地理位置的好處，如果那（nà）天我打電話給他們采購經理，很可能他不（bú）會給我做，因為人嘛總有（yǒu）一個心理：你（nǐ）越（yuè）主動很可（kě）能會變（biàn）的被動，你看起來被動其實主動權還在你手裏。

   其實，一句話，從失（shī）敗到（dào）成功有的時候真（zhēn）的是一步之遙！

 以上是分享：賣機床的生存（cún）之道——失敗與成功隻有一步之遙，各們業務（wù）人員要努力拓展業務.......