數（shù）控車床、台陽數控（kòng）車床、凱恩利機械 ：

 賣機床的生存之（zhī）道（dào）——失敗與成功隻有一（yī）步之遙

       每個做銷售的人可能剛開始都有（yǒu）這樣的經曆：當（dāng）開（kāi）始去（qù）麵對客戶時，都有一種（zhǒng）膽怯的心理（lǐ），認為麵對的是公司（sī）的主管或經理或（huò）老板，而（ér）自己卻是個銷售人員，在地位實力方麵沒法比較..即使見到公司高層心裏總緊張，而準備好的說詞也忘記到九霄雲外。其實這（zhè）種現象很普遍，我們完全可以通過前期充分準備（bèi），數控車（chē）床，比如見到客（kè）戶怎麽說？怎麽開場白？客戶說什麽我怎麽對答？特別是做技術的朋（péng）友，技術（shù）理論知識一定要紮實。

      比如我們所做的行業-CNC數控車床（chuáng） ，其實牽涉的知識麵（miàn）是多方麵（miàn）的，比如基本的軟件auto CAD/pro/E /UG /moldflow/等，高分子材料、塑膠模具設計結構、注塑工藝、調機、模具加工、鋼材材料、熱處（chù）理等等，還有就是要（yào）積累各方麵的經驗，見到客戶才能遊刃有（yǒu）餘。

     貴在堅持很重要。比如（rú）關係做到（dào）位了，客戶對你本人和公司印象不錯，可是就是目前還不用你的產品，那你隻有等-堅持（chí）-即使一個月兩個月半年一年也要堅持（chí）。

    有一次（cì）有個客戶有（yǒu）套係統要（yào）做，這個客戶是（shì）海爾集團的外協廠，做空調、冰箱等小家電很出名，本來都和他們副總談好了，後來（lái）突然他們（men）采購經理打（dǎ）電（diàn）話給我說有（yǒu）一家公司CNC數控車床更（gèng）優（yōu）惠，要（yào）求我司需把價格再壓一層。雖然我們公司規（guī）模不是很大，德威克（kè）數控車床，但（dàn）是我們 CNC數控（kòng）車床 經驗非常（cháng）豐富，技術（shù）在國內成熟先（xiān）進，再說做空調方麵經驗ok，質量沒問題，價格也非常合理（lǐ）。那個采購經理當時（shí）說你們做不了我可以找別人做，後來掛了電話（huà），我就沒有主動（dòng）打電話給那個采購經理。

    我是這樣認為：我司做此產品非常專業，距離近售後服務好做，質量方麵（miàn）我們這邊有案例（lì），我已經把圖紙發給他們工程部經理看過，質量過關，價格合理，如讓其他公司做，雖然規模大，稅可抵扣，但是售後跟不上，很容易影響生產。那（nà）天我再也沒有主動（dòng）給他們公司任何（hé）人打電話（huà），第二天，他們（men）采購經理又打過來說讓你們做吧。

   經過這件事，我思考過：其（qí）實我們沾了地理位置的好處，如果那（nà）天我打電話給他們（men）采購經理，很可能他不（bú）會給我做，因為人嘛總有一（yī）個心理：你越主動很可能會變的被動，你看起來被（bèi）動其實主動權還在你手（shǒu）裏。

   其實，一句話，從失敗（bài）到成（chéng）功有（yǒu）的時候真的是一步之遙！

 以上是分享（xiǎng）：賣（mài）機床的生存之道——失敗與成功（gōng）隻有一步之（zhī）遙，各們業務人員要努（nǔ）力拓展業務.......

　　推廣（guǎng）高級數控機（jī）床和機器人應具備哪些要素？（第壹篇）

   近年來（lái），中國（guó）機器人市場需求快速增長，並已成為全球機器人重要市場。2014年，中國工業機器人銷量達到（dào）5.6萬台，同比增長52%，再次成為全球大（dà）工業機器人市場。用戶已從外商獨資企業、中外合資企業為主，向內資企業、乃至中小企業（yè）發展。國內沿海工業發（fā）達地區不少企業（yè）產品（pǐn）用（yòng）來出口（kǒu），今日標準數控車床，對產品質量要求高，越來越（yuè）多的（de）企業采用機器（qì）人代替產業工（gōng）人。在珠（zhū）三角地區，使用工業機（jī）器人的年均增（zēng）長速度已達（dá）到30%，尤其在裝配（pèi）、點膠、搬運、焊接等領域（yù），已經掀起了一股機器人使（shǐ）用熱潮。

　　雖然（rán）自2013年中國已經（jīng）是全球工業機器人大（dà）市場，但製造業工業機器人密度仍然很（hěn）低，2013年（nián）中國工業機器人密度僅為30台/萬名產業工人，不足全球平均水（shuǐ）平的一半，與工業自動化程度較高的韓國（437台/萬名產業工人）、日（rì）本（323台/萬名產（chǎn）業工人）和德（dé）國（282台/萬名產業工人）相（xiàng）比差距更大。國內工業機器（qì）人市場仍有巨大潛力。

　　我國作為製造業大國，在工業機器（qì）人應用方麵一直處於落後地位。除汽車行業外，量大麵廣的一般製造業對機器人的應用基（jī）本上處於自發、分散或零散的狀態（tài）。隨著我國（guó）工廠自動化的發展，工業機器人（rén）在（zài）其它（tā）工業行業中也將得到快速推廣，如電子、金屬製（zhì）品、橡膠塑料、食品、建材、民爆、航空（kōng）、醫藥設備（bèi）等行業。

　　工業機器人的應用程度是一個國家工業自動化水平的重要（yào）標誌。我國工（gōng）業機（jī）器人的發展，應圍（wéi）繞加快我國智能（néng）製造（zào）的發展需求（qiú），台陽數控車床，協同機器人供需雙（shuāng）方，一方麵（miàn）提高我國機器人製造企業的創新能力，促進機器人標準化、模塊化、係統化發展，降低使用成本，提升集（jí）成應（yīng）用水平，從而擴大市場應用範圍；另一方麵積（jī）極開展自主品牌機器人（rén）的應用試點，抓好一批效果突出、帶動性強（qiáng）、關聯度高的典型應用示範工程，以（yǐ）點（diǎn）帶麵推動運（yùn）用工業機器人來改（gǎi）造（zào）提升傳統製造業。