數控車床、雲浮數控車床、凱恩利機械 ：

國內機床行業競爭格局的主要特征

      機床工業的現代化水平和規模（mó），是個國家工業發（fā）達程度的重要標誌之，機床（chuáng）行業的傳統製造強國主要為德國（guó）、日本、美國、意大利等工業化發達國家。

記者從合肥（féi）市經信委獲悉，經過兩年的試點和摸索（suǒ），《合肥市智能工（gōng）廠和數字化車間認（rèn）定管理辦法（fǎ）（試行）》近日（rì）出台，數（shù）控車床，此舉開了全國先河。

　　今年5月，被視作推動中國（guó）從工業大國轉型為工業強國（guó）的（de）綱領性文件《中國製造2025》正式對外發布。其中，智（zhì）能製造成為這一轉型（xíng）的（de）主攻方向。而在智（zhì）能製造領域（yù），合肥已先（xiān）試先行，並占據優勢。

　　去年，合肥市在（zài）全國範圍內率先開始實施“百千萬計劃”，即在5年內創（chuàng）建（jiàn）100個智能工廠、1000個數字化車間、1萬家智慧企業，陽江數控車床，並且推進企業從單板（bǎn）業（yè）務（wù）應（yīng）用（yòng）向多項業務集成應用轉變，從單一企（qǐ）業應用向產業鏈上（shàng）下遊（yóu）協同應用轉變，提高工業集約化（huà）水平。

      目前，國內金（jīn）屬成形機床行業呈現跨國公司、外資企業、國有企業和民營企業（yè）相互競爭的（de）格局，主要表現（xiàn）為以下特征：第（dì），整個行業競爭格局分成（chéng）三個層次。第層次

為跨國公（gōng）司及外資企業（yè），憑借其強盛的技術（shù）、規模、品（pǐn）牌優勢（shì），在高端市場占據地位；第二層次（cì）為包括發行（háng）人在內（nèi）的把握肯定核心技術、具備（bèi）較大規（guī）模和肯定品

牌知（zhī）名度的少數國（guó）有企業和（hé）民營（yíng）企業，在中、高端市場具有競爭力；第三層次為規模較小的民營企業，在低端（duān）市場開展競爭。

         第二，國內企業規模整體偏小，行（háng）業集中度低。根據《中國機床工具工業（yè）年鑒2013》，金（jīn）屬成形機床行業共有509家企業，其中銷售收入超過10億元的企業（yè）僅有濟南二機床（chuáng）集團有限公司、江蘇揚力集團有（yǒu）限公司和沃（wò）得精機中國（guó）有限公司三（sān）家。

         第三，國內單個企業產品種類較少。金屬（shǔ）成形機床包括液壓機、機械壓力機、鍛造機（jī）及衝壓機、彎曲、折疊、矯直及矯平機床、剪切機床、衝床以及其他金屬成形機（jī）床。由於曆史原因，大多數國內金屬成形（xíng）機床企業主要消費兩種產品。

    開工第壹天（2017年2月4日，年初八）開門紅—黃青老板上凱恩利廠選CNC數控車床（chuáng）36機、46機

    好（hǎo）消息好兆頭：開工第壹天（2017年2月4日，年初八， 凱恩利廠上午舉行開工儀式，下午就有客戶來看機了），開（kāi）門紅—黃青老板（bǎn）上凱恩利廠選（xuǎn）CNC數控車床36機、46機

  —記江門市高新區鞏黃青老板來凱恩利選擇CNC數控車（chē）床的見聞。

   跟單經過一：（2017-02-01上午11時，珠海數控車床，年初四）黃青老板通過網絡上的推廣信息（百度搜索—天助易站通）找到了凱恩利機床的信息，與本人聯絡後（發了一些圖（tú）片過來），我當麵都與對方談了一下：推薦一下CNC排刀機36機（jī）型、46機型，適合客戶。並且把凱恩利基本的參數表給了對方。

   跟單經過二：（2017-02-04，年初八）把導航地圖發給了對方（fāng）後，2017-02-04下午15：20的時候黃青老板準時過來廠看機，經過與凱恩利（lì）潘總認真談了一下。凱（kǎi）恩利工廠的規模（mó）比較大，現場（chǎng）也放了20多台機器，增強了（le）客戶的信心。並且把樣品給我（wǒ）們看了一下（鋁件（jiàn））產品（pǐn）圖----很好做，很容易完成（chéng）。

   跟（gēn）單經（jīng）過（guò）三：（2017-02-04，年初八）客戶李老（lǎo）板（bǎn）黃青（qīng）老板樣品給我們（men）看了一下（鋁件）產品圖上客戶處看了一下：他的產品（pǐn）是很（hěn）好做---都（dōu）是鋁料（liào），沒有什麽特別（bié）的精（jīng）度要求，但要求是高光產品。是機械零件。（產品見圖（tú）形），推（tuī）薦機型：CNC6136數控車床加上（shàng）三爪卡盤。機型： CKX6146C (46標準排刀機）∠45斜床身高配置標準排刀機 (大行（háng）程X=850mm)

   跟單經過四：（2017-02-07，年初十一）東（dōng）莞區業務總監帶一個（gè）塘夏客（kè）戶過廠內驗貨試機，準備出貨......安（ān）排好塘（táng）夏客戶李總後，17：00準時到這江門（mén）與客戶進入的交談了，進一步落實（shí）合同施（shī）實細節問題。

 凱（kǎi）恩利很重要的承諾：如果簽合（hé）約後，出貨前先打（dǎ）樣，打樣合格（gé）後再出貨，如果（guǒ）打樣不合格，將無條件退回客（kè）戶的訂金……

   凱恩（ēn）利機床質量好，速度快（要求是高光產品，都是鋁料，沒有什麽特（tè）別的精度要求，但要求是高光產品，是機械零件）。基本性能達標（性能指： 高精度（dù）、高剛（gāng）性、重負荷主軸; 剛性好，操作、、高（gāo）精度、高速度；主軸跳動度（dù）不（bú）得超過≤0.005mm；表（biǎo）麵粗糙度0.4～1.6 々；圓度≤0.003mm，≤0.005/100mm錐度（特別是象這種產品：這在行業中要求是特別的（de）高了）

 競爭太激烈了：黃青老板了找了10多家來報價，並且試樣的都（dōu）有3家（並且已安排相關廠商在做樣品了，看看誰做得好，誰就質（zhì）量更有勝算）；當然付款條件、單位（wèi）、交貨期（qī）都有影響.........