清溪數控車床、廣東車銑（xǐ）複合式數控車床、凱恩利機械 ：

　                              如（rú）何做好數控機床的（de）銷售工作？（第二遍，共二遍）

   四、目標—結果的業務管理（lǐ）1、短期經營模式：麵臨巨大生存壓力的國內數控（kòng）機床企業形成了短期的經營思想，因此重財務硬性目標不重軟性管理目標、重終結果而不重過程就成了（le）業務（wù）管理的模式，諸如費用承包、第三方買斷等都是此種類型。

　　2、追（zhuī）求銷量（liàng）快速上升：在目前國內企業的銷售政策的引導下，業務員和代理商的所有行為都圍（wéi）繞這個指標，虎門數控車床，隻（zhī）要銷（xiāo）量能快速達到企業要求的指標，什麽手（shǒu）段都會用，但對於品牌、網絡、關鍵客戶（hù）、產品、市（shì）場（chǎng）秩序等則不在他們的考慮範圍之內，終會給企業帶來傷害。

　　五、單兵作戰的人（rén）員管理模式

　　1、渠道專業性的特點：產品宣傳、人際關係的建立和維護等都是依靠業務員或者（zhě）代理商獨（dú）立（lì）完成的，在團隊管理上有一定的難度（dù），同時在以目標-結（jié）果型導向的經營模式下，大部分業務員和代（dài）理商都是單兵作戰。

　　2、缺乏係統的推廣模式：很多數控機床企業過於（yú）依賴業（yè）務員，認為推廣隻需要業務員的個人能力，不需要什（shí）麽複雜的推廣方法，隻要能找到銷售技巧好（hǎo）的業務員就可以（yǐ）了，在內（nèi）部人員管理（lǐ）上采取的是傳統的經驗交流式方法（fǎ），廣東（dōng）刀塔式數（shù）控車床，靠業務員個人去“悟”，從而造成（chéng）業務員的銷售技巧難以得到迅速提升，珠三角數控車床廠，銷售效（xiào）果也難以很好控製。

　　3、缺乏長期經營的意識：要建立一支富有戰鬥力的銷售團隊，就必須建立一套係統的（de）業務控製體製和培訓體製，通過製度和培訓迅速提升業務（wù）員的專業技能，但很多數（shù）控機床企業基於短（duǎn）期經營的思路，不願意投入過多的費用和精力來（lái）培養人才，擔心人才流（liú）失，隻願意用人而不願育人，所以隻能靠（kào）業務員個人來打（dǎ）天下了。

訂購凱恩利：36標準排刀機(大行程X=720mm) 出貨了（le）！

李建林老（lǎo）板地址：東莞塘夏橋隴

所訂機型： 36標準排刀機/CKX46C-Y 數控車床（標（biāo）準（zhǔn）46排刀機（jī）+帶Y軸+端銑2頭+Y軸側銑3頭）—高（gāo）配配置

一．凱恩利36標準排刀機（jī）到（dào）達現（xiàn）場後: 可以說雙方很重視的，廣東車銑複合式數控車床，這是2017年開春的重要事件（對於李建林（lín）老板）買2台高質量的機床，對公司來說是很重要的，也是做強做大的重要表現（xiàn），對公司（sī）和老板本人都很有（yǒu）紀念意（yì）義........