數（shù）控車床|鼎邦數控車床 |凱恩利機械 ：

    零件模具行業整體營銷水平處初級階段模具（jù）行業本身是工（gōng）業（yè）一個分支（zhī），市場範圍相對來講不（bú）是很（hěn）大，因此各企業在對產品（pǐn）的營銷（xiāo）理念方麵做得不夠好。雖然經曆了長時間（jiān）的發展與完善，我國的模具零件行業取得了很大的進（jìn）步與突破，也收獲了豐厚的成績，但我國（guó）模具零件行業（yè）在管理方麵還普遍存在（zài）很（hěn）多問題。首當其衝的便是營銷水平無法（fǎ）滿足行業發（fā）展的需求.

市場營（yíng）銷策略是企（qǐ）業以顧（gù）客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及（jí）購（gòu）買力的信息、商業（yè）界的期望值，有計劃地組織各項經營活（huó）動（dòng），通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略（luè）和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的（de）過程（chéng）。

      模具零件是單個（gè）、帶有試（shì）製性質的產品，要一次性準確報價不是一件（jiàn）容易的事，每（měi）副模具的報價，至少要考慮（lǜ）以下（xià）的價格（gé）構成要素。我國模具零件企業的發展是近幾年才走上正軌（guǐ）的，因此在管理模式等（děng）等（děng）方（fāng）麵仍存在各類問題。

營銷水平不高，管理粗放，效率低下是我國模具產業存在的三（sān）大問題，這三大問題的存在（zài）導致了我國的五金模具行業的競爭力不強。

     中國的模具零件造企業整體上的營（yíng）銷水平還處於世界的（de）初級階段，沒有建立品牌，沒有技術創新能力，更談不上對產業（yè）鏈的控製。主要體現在銷售渠道單一，原材料供應受製約，資源（yuán）整合的意識不強。

      管理上體現在現代企業（yè）製度（dù）不完（wán）善或沒有（yǒu）建（jiàn）立，內部治理結構較亂，家族式任人唯親，鼎邦數控車床 ，財務管理（lǐ）特別是現金（jīn）流的管理，產品質（zhì）量管理，現場生產管理沒有有效方法和措施不能達到有（yǒu）效（xiào）控製。

           我國的模具零件企業應該不斷的探索先進的營銷模式，向富有經驗的營銷前輩學習，改進自身的營（yíng）銷理念。以任人唯賢的方（fāng）式取代任人唯親（qīn）的家族血緣式的管理模式，使我國的（de）模具企業能夠向（xiàng）管理要效益。提高我國模具零件企業的效益，從而從整體上提高我國的模具零件產業的競爭力。

cnc數控機床已普遍應用電力設備行業中

   據有關權威部門統（tǒng）計，80年代以來，我國固定資產每投入100億元，將帶動0.8億-1.1億元的機床市場消費額。據中國機床網machine35.com了（le）解（jiě），以2002年（nián）的43202億為基數，保守估計，我國今年的全社會固定資產投（tóu）資有望突破50000億元，因此，2003年我國機床消費將達到550億（yì）元（yuán）左右，較2002年再增長約20%。

   此外，未來幾年也是機床量大用戶的汽車行業發展的關鍵時期，入世以來，我國汽（qì）車行業的增速勢不可擋。2003年（nián）1-5月，全國共生產汽車173.38萬輛，同比增長33.91%；銷售167.75萬輛，同比增長31.46%，其中（zhōng）轎（jiào）車生產72.18萬輛，同（tóng）比增長（zhǎng）109.14%；銷（xiāo）售68.63萬輛（liàng），同比（bǐ）增長82.75%。預計2003年全年（nián），我國的汽車產量有望達到420萬輛，其中轎車產量達到185萬輛，將分別較2002年增長25%和75%。

   據有關權威機構研究預測，轎車產量每提高1%，數控機（jī）床市場消費量就（jiù）將擴大0.54%。因此初步估算，2003年數控機床的消費量有望同（tóng）比增長40%以上，大大高於機床總體消（xiāo）費增速。逆差長期將逐漸縮（suō）小國（guó）產機床產品結（jié）構調整將是一（yī）個長期的過程（chéng），因此，機床進出口逆差在今（jīn）後1-2年內（nèi）還會進一步擴大。

   2002年，我國機床進（jìn）出口的逆（nì）差為28.45億美元（yuán），2003年突破32億美元，預計2005年將達到36億美元。不過從長期來看（kàn），台陽數控車床，隨著（zhe）國內機床製造和研發水平的不斷提高（gāo），國際機床製造業向中國（guó）轉移將是不可阻擋的（de）趨勢，屆時，進出口逆差會逐步縮小。

   外商直接投（tóu）資力度將加大由於機床行業屬資金和技術密（mì）集型行業，存在投資（zī）金額大、回報周期長、回報慢的特點，該領域（yù）的外商直接投資較少，利用外（wài）資相對落後，在機械工（gōng）業和全國利用外資中僅占2%及0.1%。但2002年以後，上（shàng）述現象已得到一定改觀，一批國外出出名機（jī）床製造（zào）企業（yè），如歐洲（zhōu）龍頭的機床設備製造（zào）商德馬吉DMG、韓國（guó）大宇重工等，紛紛在我國建立辦事處、服務中心或獨資建廠。同時（shí），國內機床生產企業和國外企業合資合作的（de）情況也（yě）屢見不鮮（xiān），如沈陽機床股份有限公司與意（yì）大利菲迪亞股（gǔ）份公司，數控車（chē）床，大（dà）連機床集團公（gōng）司與美國英格索爾、德（dé）國因代克斯公司，均（jun1）簽訂了不同形式的合資合作協（xié）議。

   產（chǎn）值利潤（rùn）有望（wàng）大副度（dù）提升盡管機（jī）床行業在2000年就（jiù）已經扭虧，但幾年來一直擺（bǎi）脫不了微利的陰影。不過進入2003年（nián），隨著機床產銷量的快速（sù）增（zēng）長以及高附加值產品比重的增加，行業規模經濟優勢逐漸顯現，企業經營業績（jì）有望出現跳躍式的提升。今年一季度的統（tǒng）計數據顯示（shì），機床工具行業8個製造業合計實（shí）現（xiàn）利潤59418萬元，比去（qù）年同期（qī）增加45857萬元，其中國有及國有控股企業的利潤從上年（nián）同期虧損3166萬元轉為盈利24505萬元，國有經濟的利潤占全（quán）行業利潤的比重（chóng）也因此提高3.5個百分點。

   二季度，機床行（háng）業受SARS的影響甚微，木村數控車（chē）床，產銷（xiāo）量繼續保持較快增長，據我國統計局資料，我國（guó）金切機床的產量達到7.99萬（wàn）台，同比增長速度34.3%，較一季度增長23.5%。由此推斷，機床企業二季度（dù）的經營（yíng）情況應不會低於一季度水平。預計2003年（nián）全年，機床行業利潤有望（wàng）達到28億元，較（jiào）上年增長50%左右。

   從長期來看，由於（yú）我國機床（chuáng）消費還存在著200多（duō）億元的貿易逆差和供需缺（quē）口，這預示我國機床行業的發展（zhǎn）才剛剛起步，仍還有相當大的增長空間。預計未來3-5年，我國機床行業（yè）產值（zhí）將保持年均15%左右的增長。