cnc數控機床 ,道生cnc數控機床 ,凱恩（ēn）利機械（xiè）直銷 ：

（成功簽約）好戲連連（lián）—東莞塘廈周廣（guǎng）磊（老板）、趙旭（xù）（數控車床師傅）訂購凱恩利46標準（zhǔn）排刀機(大行程X=850mm)

地址：東莞塘廈鎮石潭埔村（cūn）

所訂機型： CKX6146C?(36標準排（pái）刀機）∠45斜床身高配（pèi）置數控車床    數量1台機

合同簽訂日期：2018年3月13日

客戶訂購凱恩利的機床的秘密是什（shí）麽？ 分享如下：

經曆一、購機背（bèi）景如下：

  1. 由於趙旭（xù）（數控車（chē）床師傅）、 趙遠（yuǎn）明（采購經理）合夥做生意一段時間，雙方合（hé）作理念有差別，決定各自單獨發展。在分（fèn）配完資產後： 趙旭（數控車床師傅）現因現在（zài）分家，各自獨立創業，獨立供機：趙明遠（股東，占55%股份）搬凱恩利數控車床 46機1台（搬遷後位置：東莞塘夏蓮湖深鵬 /明誠五金廠一樓）

2、趙旭（數控（kòng）車床師（shī）傅（fù））因（yīn）1台凱恩利機不夠（gòu）生產，米克cnc數（shù）控機床 ，現決定再買1台機（jī） ；

經曆二、談生意的過程

業務總（zǒng）是很難做的： 趙旭（數控車床師（shī）傅）老板叫了行業中10多（duō）家不同的機床生（shēng）產廠家來談技術和談價格和殺價，自然業務那真的很（hěn）難做了.......

1. 這裏特別說與趙旭（數控車床師傅）的談判結果（guǒ）：2018年3月3日開始第壹次上門談業（yè）務，結果殺價、殺（shā）價、再殺價；溫總監雙方都非常的不愉快了.....

2.  第二次2018年3月12日上門（mén）談業（yè）務，結果（guǒ）殺價、殺價、再殺價；溫總監氣得臉（liǎn）都發（fā）黑了.....回（huí）來本（běn）人想了又想：老（lǎo）客戶開發成本低，把（bǎ）這開發成（chéng）本減下來（lái）吧。

3、（2018年3月13日）第（dì）二天早上，還是硬著頭皮給（gěi）客戶打電話。客戶（hù）趙旭（數控車床（chuáng）師傅）說行，這來再談，這次談不成，別來了........

（2018年（nián）3月13日）早上，10點準時到達，通（tōng）過對配置，參數，材料，雙方簽字後，合同成立.....價格是（shì）被客戶殺得不能再低了，但老客戶（hù），我還是忍痛做了......

經曆三、趙旭（數控車床師傅）繼續加凱恩利46機（jī）原因（yīn）如下：

1. 得益（yì）趙旭（xù）（數控車（chē）床師傅）使用（yòng）凱恩利的機（jī）：做的產品符合客戶要求，同時機器故障少；

凱恩（ēn）利（lì）46機各項參數都達指標-----特點是: 高精度、高剛性、重負荷主軸; 剛性好，操作、排（pái）屑方（fāng）便/高（gāo）剛性、高精度、高（gāo）速度)

2 、行業（yè）中的名聲重要的，凱（kǎi）恩（ēn）利（lì）的名聲在外： 產品本身質量（liàng）問題，故凱恩利機床在簡生的幾（jǐ）年大師傅的心中有不可以替（tì）代的（de）作用（別的品牌也難以推進去），他也極力推（tuī）廣凱恩利（lì）的品牌，也是助朋友的（de）業（yè）務開拓了。

3、這邊的業務是資格深的溫總監，對於客戶的心理學研究，對於談業務的方法都（dōu）有獨特的見解和運作方（fāng）法.........具有良好的社會關係（xì），並且平時（shí）也是很努力的跟進客戶的信（xìn）息，cnc數控機床 ，保持了（le）良好的關係......... （解說如下：業（yè）務代表（biǎo）的談判和為人處世問題，人際關係的處理（lǐ）能力----這對談（tán）判成（chéng）功與後續的發展，那是非常重要的了。在中（zhōng）國這個社會，人脈永遠是第壹的。不（bú）論社會發展什麽（me）時候，人（rén）脈永遠排第壹的。這一點（diǎn）業務員，老板都要高度重視這（zhè）個問題的了.........）

      這裏祝：周（zhōu）廣磊（老板）、趙旭（數控車床師傅）用凱恩利機床生意越做越好！買更多凱恩利的機床進行加工，致力推廣凱恩利的品牌！凱恩利車床是他的發家致富之寶！！……

　我國進口高中端機床CNCl加工進入發展“黃金十年”

   中國機床市（shì）場從2012年進（jìn）入調整期，這一過（guò）程將持續很長一（yī）段時間（jiān），從較短的範圍來說，應有十年以上，而這十年（nián）又恰恰（qià）是進口高中端機床的黃（huáng）金十（shí）年。中國（guó）機床市場從2012年進入調整期（qī），這一過程將持（chí）續很長一段時間，從較短的範圍來說，應（yīng）有十年以上，而這十年又恰（qià）恰是進口高（gāo）中端機床的黃金十年。

  從2001—2011年的十餘（yú）年裏，中國（guó）機（jī）床行業十（shí）分熱鬧，看似繁榮（róng）的很，實則是（shì）虛像；身在其中，仿佛中國機床在進（jìn）步、在提高、各個（gè）方麵與國際先進（jìn）國家的（de）距離（lí）在拉近，而實則卻在拉遠，這從以下兩點就可看出：

 從2001——2011年的十餘年裏，中國機床行業十分熱鬧，看似繁榮的很，實則（zé）是虛像；身在其（qí）中，仿佛中國機床在（zài）進（jìn）步、在提高、各個（gè）方麵與國際先進國家（jiā）的距（jù）離在拉近，而實則卻在拉遠，這從以下兩點就可看出：

　　1、機床（chuáng）穩定性（xìng）　　

    中（zhōng）國本土機床的穩（wěn）定性並未在（zài）過去的十年中有所（suǒ）提高，仍（réng）然保持（chí）在300小時左右這是中國機床（chuáng）的悲哀。關於這一點，中國機械工業（yè）聯合（hé）會副（fù）會長蔡惟慈先生也曾痛訴過。　　

    2、複雜加工（gōng）技術　　

    中國機床在技術方麵的差（chà）距，道生cnc數控機床 ，主要體現在這個方麵。歐洲、日本機床普遍實現了複雜加工技術的（de）實際（jì）應用，如加工中心的五軸、六軸聯動，車床的車銑複合或車磨複（fù）合（hé）；而中國雖有部分企業（yè）號稱能生產，但真正可以在實際應用中（zhōng）被接受的幾乎見不到。　　

   中國機床以目（mù）前的現狀， 無法滿足（zú）中國（guó）廣大機加工企業轉型升（shēng）級的迫切需要，這給進口的高中端機床留下了巨大的市場空（kōng）間。　

 　中國市場將（jiāng）為以下3類進口機床持續創造市場機會：　

　1、五軸、六軸聯動加工中心　

 　其中（zhōng）包括立加、臥加、龍（lóng）門（mén）、鏜銑等（děng）的（de）五軸、六軸聯動加工中心，這些個方麵中國幾乎沒有與之競爭的（de）企業，進口設備的價格將長（zhǎng）期居高不（bú）下。　

　2、複（fù）合機床　　

   其中包括車銑（xǐ）複合、車磨複合（hé）、複合化（huà）磨床、激光（guāng）衝裁複（fù）合等多種複合機（jī）床。　

　3、難加工機床　　

     即：針對加工工件有特殊要求的機床，需要一對一地進（jìn）行設計（jì）。　

　中國機床長期來看，無法對歐、日高中端機（jī）床形成替代，而且是否有形成替代的可能，也要拭目以待，這主要取決（jué）於以下2點：　

　1、中國的功能部件業及基礎材料業是否會有長（zhǎng）足的進步　

　 中國的機床功能部件業及基礎材（cái）料業長期以來進步幅度小，受重視的程度低（dī），是不爭的事實；中國政府長期以GDP為（wéi）綱是主要罪（zuì）魁。　

　 由於功能部件的產值相（xiàng）比機床整機低（dī），對地方政（zhèng）府的業績貢獻小，導致各地政府長期重（chóng）視機床整（zhěng）機而忽（hū）視功（gōng）能部件的發展。隻有當政府從市場真正退出後，功能（néng）部件業才有可（kě）能迎來良好的發展！　　

   2、人才的沉澱　　

    我們與歐、日的差距，根子（zǐ）上是產業工人的差距，歐洲機床業裏百年企業比比皆是，石閣cnc數控機床 ，尤其是德國的企業，技（jì）術在技術人員和工人中（zhōng）不斷傳承、沉澱；而反觀中國，人才亂象（xiàng）舉國皆是，何談（tán）傳承？哪有沉澱？人才問題不解決，中（zhōng）國機床永無出頭之日！