凱恩利機械、雲澤 36數控（kòng）車床、 36數控車床 ：

精密五金機（jī）械零件加（jiā）工（gōng）的（de）餘量

  為了加工出合格的零件（jiàn），必須從毛（máo）坯上切去的那層（céng）金屬的厚度，稱為加工餘量。加工（gōng）餘量又可分為工序餘量和總（zǒng）餘量。某工序中（zhōng）需（xū）要切除的那層金屬厚度（dù），稱為該工序的加工餘量。從毛（máo）坯（pī）到成品總（zǒng）共需要切除的餘量，稱為總餘量，等於相應表麵（miàn）各工序餘量之和（hé）。

　　在工件上留加工餘量的目的是（shì）為了切除上一道工序所留下來的加工誤差和表麵（miàn）缺陷，如鑄件表麵冷硬層、氣孔、夾砂層，鍛件表麵的氧化（huà）皮、脫碳層、表麵裂紋（wén），切削加（jiā）工後的內應力層和表麵粗糙（cāo）度等。從而提高工件的（de）精度和表麵粗糙度。

　　精密（mì）五金（jīn）機械零件加工餘量的大小對加工質（zhì）量和生產效率均有較大影響。加工餘量過大，不僅增（zēng）加了機械加工的（de）勞動量，降低了生產率，而且增加（jiā）了材料、工具和（hé）電力消耗（hào），提高了加工成本。若加工餘量過小，則既不能消除上道工序（xù）的各種缺陷和誤差，又不能補償本工序加工時的裝（zhuāng）夾誤差，造成廢品。其選取原則是在保（bǎo）證質量的前提下，使餘量盡可能小。一般說來，越是精加（jiā）工，工序餘量越小。

（成功簽約）好戲連連—東莞塘廈周廣磊（老板）、趙旭（數控車床（chuáng）師傅）訂購凱恩利46標準排刀機(大行程X=850mm)

地址：東莞塘廈鎮石潭埔村（cūn）

所（suǒ）訂機型： CKX6146C?(36標準排刀機）∠45斜床身高配置數控車床    數量1台機

合同簽訂日期：2018年3月13日

客戶訂購凱恩利的機床的秘（mì）密是什麽？ 分享（xiǎng）如下（xià）：

經曆一、購機背景如下：

  1. 由於趙旭（數（shù）控車床師傅）、 趙遠明（采購經理）合夥做生意一段時間，雙（shuāng）方合作理念有差別，決定各自單獨發展。在分配完資產後（hòu）： 趙旭（數控車床師（shī）傅）現因現（xiàn）在分家，各自獨立創業，獨立供（gòng）機：趙明遠（股東（dōng），占55%股份）搬凱恩利數控車床 46機1台（搬遷後位置：東莞塘夏蓮湖深鵬 /明誠（chéng）五金廠一樓）

2、趙旭（數（shù）控車床師傅）因1台凱恩利機（jī）不夠生產，現決定再買1台機（jī） ；

經曆二、談（tán）生（shēng）意（yì）的過程

業務（wù）總是很難做的（de）： 趙旭（數控（kòng）車床師傅）老板（bǎn）叫了行業中（zhōng）10多家不同的機床生產廠家來（lái）談技術和談價格和殺價，自然（rán）業務（wù）那真的很難做了.......

1. 這裏特別說與（yǔ）趙旭（數控車床師傅）的談判結果：2018年（nián）3月3日開始第壹次上門談業務， 普詳瑞36數控車（chē）床 ，結果殺價、殺（shā）價、再殺價；溫（wēn）總監雙（shuāng）方都非常的不愉快了.....

2.  第二次2018年3月12日上門談業務，結果殺價、殺價、再殺價；溫（wēn）總監氣得臉都發黑了.....回來本人想了又想：老客戶開發成本（běn）低，把這開（kāi）發成本減下來吧。

3、（2018年（nián）3月13日）第二天早上（shàng），還是硬著頭皮（pí）給客戶打電話。客戶趙旭（數控車床師傅）說行，這來再談，這次談不成，雲澤 36數控車床，別來了........

（2018年3月13日）早上，10點準時到（dào）達，振研 36數控（kòng）車床，通（tōng）過對配置，參（cān）數，材料， 36數控車床（chuáng），雙方簽字後，合同成立.....價格是（shì）被客戶殺得不能再低了，但老客戶，我（wǒ）還是忍痛做了......

經曆三（sān）、趙旭（數控車床師傅）繼續加凱恩利46機原因如下：

1. 得益（yì）趙旭（數控車床師傅）使用凱恩利的機：做（zuò）的產品符合客（kè）戶要求，同時機器故障少；

凱恩利46機各項參數都達（dá）指標-----特點是: 高（gāo）精度、高剛性、重（chóng）負荷主軸; 剛性好，操作、排屑方便（biàn）/高剛性、高精度、高速度)

2 、行業中的名聲重要的，凱（kǎi）恩利的名聲在外： 產品本（běn）身質量問題，故凱（kǎi）恩利機床在簡生的幾年大師傅（fù）的心中（zhōng）有不可以替代的作用（別的品牌也（yě）難以推進（jìn）去），他也極力推廣凱恩利的品牌，也是助朋友（yǒu）的業務開拓了（le）。

3、這邊的（de）業務是資格深的溫總監，對於客戶的心理學研究，對於談業務的方法都有獨（dú）特的見（jiàn）解和運作方法.........具有良好的社（shè）會關係，並且平時也是很努力的跟進客戶的信息，保持了良好的關係......... （解（jiě）說如下：業務代（dài）表的談判和（hé）為（wéi）人（rén）處世問題，人際關（guān）係的處理能力----這對（duì）談判（pàn）成功與後續的發展，那是非常重要的了（le）。在中國這個社會（huì），人脈永遠是第壹的。不論社會發展什麽時候，人脈永遠排第壹的（de）。這一點業務員，老板都要高度重視（shì）這個問題的了（le）.........）

      這裏祝（zhù）：周廣磊（老板）、趙旭（數（shù）控車床師傅）用凱（kǎi）恩利機（jī）床生意越做越好！買更多凱（kǎi）恩利的機床進行加工，致力推廣凱恩利的品牌！凱（kǎi）恩利車床是他的發家致富之寶（bǎo）！！……