湛江36數控車床| 喬峰36數控車床|凱恩利機械 ：

 數控車床價格不隻是選型的標準（zhǔn）之一

 選（xuǎn）擇數控機床 是一個（gè）綜合性技術問題，現在（zài）無論國內還是國外，都能生產（chǎn）提供多種多樣的設備。數控（kòng）機床經幾十年發展已演變出一個龐大（dà）家族群（qún），能完成各種各樣的加工製（zhì）造要（yào）求。

數控車床價格不隻是選型的標準之一，應該堅持（chí）下三項原則：

1.穩定可靠性。若選購的數控（kòng）機（jī）床不能穩定可靠地工（gōng）作（zuò），那就完全失去了意義。因此，在選購時一定（dìng）要盡量選擇高質量的產品(包（bāo）括主機、控製係（xì）統和配套件)，因為這些產（chǎn）品在技術上已較為成熟，有一定的（de）生產批量，且已在用戶中正常（cháng）使用。

2.實用性。目的是為了解決生產中一個或兒個問題。實用（yòng）性就（jiù）是要使選購的數控機床終能程度地實現（xiàn）預定的目標，千萬要注意不要以高代價換來功能過多而又不實用的較複雜的數控機床。

3.經濟性。有（yǒu）了明確的目標，有針對性（xìng）地選擇機床，才能以合理的（de）投（tóu）人獲得佳效果（guǒ）。經濟性是指所選購的數控機床在滿足（zú）加工要求條件下，所支付的代價是（shì）經濟的。

（成功簽約）好戲連連—東莞塘廈周廣磊（老板）、趙旭（數（shù）控車床師傅）訂購凱恩利46標準排刀機（jī）(大行程X=850mm)

地址：東莞塘廈鎮石潭埔村

所訂（dìng）機型（xíng）： CKX6146C?(36標準排刀機）∠45斜床身高（gāo）配置數控車（chē）床    數量1台機

合（hé）同簽訂日期：2018年3月13日

客戶訂購凱恩利的機床的秘密是什麽？ 分享如下：

經曆一、購機背景如下：

  1. 由於趙旭（數控車床師傅）、 趙遠明（采購經理）合夥做生意一段時間，重慶36數控車床，雙方合作理念有差別，決定各自單獨發展。在分配完（wán）資產後： 趙旭（數控車床師傅）現因（yīn）現在分家，東凱東（dōng）強36數控車床，各自獨立創業，獨立供機：趙（zhào）明遠（股東，占55%股份）搬凱恩利數控（kòng）車床 46機1台（搬遷後位置：東莞塘夏蓮湖（hú）深鵬（péng） /明誠五金（jīn）廠一樓）

2、趙旭（xù）（數控車床師傅）因1台凱（kǎi）恩利機不夠生產，現決定再買1台機 ；

經曆二、談生意的過（guò）程

業務總是很難做的： 趙旭（數控車床師傅（fù））老（lǎo）板叫了（le）行（háng）業中10多家不同的機床生產（chǎn）廠（chǎng）家來談技術（shù）和談價格和殺（shā）價（jià），自然業務那真的（de）很難做了.......

1. 這裏特別說與（yǔ）趙旭（數控車床師傅）的談判結果：2018年3月3日開始第（dì）壹（yī）次上門談業務，結果殺價、殺價、再殺價；溫總監雙方都非常（cháng）的不愉快了.....

2.  第二次（cì）2018年3月12日（rì）上門談業務，結果殺價、殺價、再殺價；溫（wēn）總監氣得臉都發黑了.....回來本人想了又（yòu）想：老客戶開發成本低，把這開發成本減下來吧。

3、（2018年（nián）3月13日）第二天早上，還（hái）是硬著頭皮（pí）給客（kè）戶打電話。客戶趙旭（數控車床師（shī）傅）說行，這來再談，這次談（tán）不成，別來了（le）........

（2018年3月（yuè）13日）早上（shàng），10點準時到達，通過對配置，參數，材料，雙方簽字後， 喬峰36數控車床，合同（tóng）成立.....價格是被客戶殺得不能再低了，但老客戶，我還（hái）是忍痛（tòng）做了......

經曆三、趙旭（數控車床師傅）繼（jì）續加凱恩利46機原因如下：

1. 得益趙旭（數控（kòng）車床師傅）使用凱恩利的機：做的產品符合客戶要求，同時機器故障少；

凱恩利46機各項參數（shù）都（dōu）達（dá）指標-----特點是: 高精度、高剛性、重負荷主軸; 剛性好，操作、排屑方便/高（gāo）剛性、高精度、高速度)

2 、行業中（zhōng）的名聲重要的，凱恩利的名聲在外： 產品本身質量問題，故凱恩利機床在簡生的幾（jǐ）年大師傅的心中有不可以替代的作用（別的品（pǐn）牌也難以推進去），他也極力推廣凱恩利的品牌，也是助朋友的業務開拓了。

3、這邊的業務是資格（gé）深的溫總（zǒng）監，對於客戶的心理學研（yán）究，對於談業務的方法都有獨特的見解和運作方法.........具有良好的社會關係，並且平時也是很努（nǔ）力（lì）的跟進客戶的信息，保持了良好（hǎo）的關係......... （解說如下（xià）：業務代表的談判和為（wéi）人處（chù）世問題，人際關係的處理能（néng）力----這對談判成功與（yǔ）後續的發展，那是非（fēi）常重要的了。在中國這個社會（huì），人脈永遠是第壹的。不論社會發展什麽時候，人脈永遠排第（dì）壹（yī）的。這一點業務員，老板都要高度重視（shì）這個問題的了.........）

      這裏祝：周廣磊（老板）、趙旭（數（shù）控車（chē）床師傅（fù））用凱恩利機床生意越做越好！買更多凱恩利的機床進行加工，致力推廣凱（kǎi）恩利的品牌！凱恩利（lì）車床（chuáng）是他的發家（jiā）致富（fù）之寶（bǎo）！！……