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                 新標準正式施行 五金行業市場環境迎來新局麵

   五（wǔ）金行業在國內發（fā）展了近三十年，但發展至今，由於行業（yè）相關法規及準則的缺失，五（wǔ）金市場上的亂象仍是層不出（chū）窮（qióng）。2015年伊始，伴隨一係列準則的正式實（shí）施，相信五金（jīn）行業也將在新的一年裏迎（yíng）來新的發展。

《環保法（fǎ）》規範五金市場環境

    《環境保護法》曆經三年多全麵修訂，終於於2015年1月1日起正式（shì）施行了。新環保法以法律的形式確立（lì）了保護環境是國家的基本國策，將6月5日定為環境日。其創新設計了“按日計（jì）罰”，並賦予環保執法人員查封（fēng）、扣押的權力，環保部門（mén）可對（duì）超標（biāo）或超總量（liàng）的行為直接（jiē）限產或停產。

    新環保法的出台，即將掀起一場五金行業的綠色（sè）革命。這無（wú）疑給一直（zhí）貓膩很多的五（wǔ）金企業銷售念上了“緊箍咒”。而針（zhēn）對家具製造行（háng）業（yè）汙染物排放要求的《木（mù）製家具製（zhì）造行（háng）業大氣汙染物排放標準（zhǔn）》，於2014年10月份已經在北京市質監局官網征求意見，該標準也被稱為“到現在為止很嚴”的環保排放標準。這對於五金市（shì）場的規範，則起到了不小的推動（dòng）作用。

   《新條例》解決五（wǔ）金企業資金（jīn）問題

對（duì）金融業來說，新年的鍾聲就是一（yī）聲門鈴響，開（kāi）放的“門”要開得更大了。國務院近（jìn）日公布了修改後的《外資銀行管理條例》(以下簡稱“新條例”)，已於（yú）2015年1月1日起正式（shì）施行。根據新條例（lì），開業年（nián）限要求（qiú）已經由三年以上（shàng）改為一年以上，而（ér）且不（bú）再要求提出申請前兩年連續盈利，並規定外資銀行的一家分行已獲準經營人民幣業務的，該行在境內（nèi）設立的其他分行申請經營人（rén）民幣（bì）業務不（bú）受（shòu）開業時（shí）間的限製。

     隨著金融市場的“蛋糕”越做越大，五金企業的資金問題也得到了解決的出路。近年來（lái），受原（yuán）材價格高企等因素的影響，五金企業的（de）發展（zhǎn）常常受到資金的製約。而各金融機構就成了五金企業的“貼心人”。資金周轉是2014年很多（duō）五金企業遇到的難題，隨（suí）著2015年“新條例”的頒布，多了很多“外（wài）來的和尚”，也多了很多可以把握的機遇!

     各項條例的頒布與實行，不僅規範了五金市（shì）場的發展，也在一定程度上推動了（le）五金企業的良性發（fā）展（zhǎn）。2015年的風帆已然揚起，五金企業也需在這一片利好（hǎo）的形勢下積極進取，以達到（dào）新一年的預（yù）期目標。

國內機床行業（yè）競爭（zhēng）格局（jú）的（de）主要特征

      機床工業的現代化水平和規模，是個國家工業發達程度的重要標誌之，機床行業的傳統製造強國主要為德國、日本、美國、意大利等工業化發達國家。

記者從合肥市（shì）經信委獲悉，經（jīng）過兩年的試點（diǎn）和摸索，《合肥市智能工廠和數字化車間認定管理辦法（試行）》近日出台，此舉開了全國先河。

　　今年5月，被視作推動中國從工業大國轉型（xíng）為工業強國的綱領性（xìng）文件《中國製造2025》正式對（duì）外（wài）發布。其中，智能製造（zào）成為這一轉型的主攻方向。而在智能製造領（lǐng）域，合肥已（yǐ）先試先行，並占據（jù）優勢。

　　去年，合肥市在全國範圍內率先開始實施“百千萬計劃”，即（jí）在5年內創建（jiàn）100個智能工廠（chǎng）、1000個（gè）數字化車間、1萬家智慧企業，並且推進企業從單板業務應（yīng）用向多項業務（wù）集成應用轉變，從單一企業應用向產業鏈上下遊協同應用轉變，提高工業集約化水平。

      目前，國內金屬成形機床行業呈現跨國公（gōng）司、外資企業、國有企業和民營企業相互競爭的格局，主（zhǔ）要表現為以下特征：第，整個行業競爭格局分成三個層次。第層（céng）次

為跨國公司及外資企業，憑借其強盛的技（jì）術、規模、品牌優勢，在（zài）市場占據地位；第二層次為包括發行人在（zài）內的把握（wò）肯定核心技術（shù）、具備較大規模和肯定品

牌知名度（dù）的少數國有企業和（hé）民營企業，在中高市場具有競爭力；第三層次為規模較小的民營（yíng）企（qǐ）業（yè），在低端市場開（kāi）展競爭。

         第二，國內（nèi）企業規模整體偏小，行業集（jí）中度低（dī）。根（gēn）據（jù）《中國機床工具工業年鑒（jiàn）2013》，金屬成（chéng）形機床（chuáng）行業共有509家企業，其中銷售收入超過10億元的企業僅（jǐn）有（yǒu）濟南二機床集團有限公司、江蘇揚力集團有（yǒu）限公司和（hé）沃得精機中國有限公司三家。

         第（dì）三，國內單個企業產品種類較少。金屬成形機床包括液壓機、機械壓力機、鍛造機及（jí）衝壓機、彎曲、折疊、矯直（zhí）及矯平（píng）機床、剪切機床、衝床（chuáng）以及其他金屬成形機床。由於曆史原（yuán）因，大多數國內金屬（shǔ）成形機床企業主要消（xiāo）費兩種產品（pǐn）。

　                              如何做好數（shù）控機床的銷售（shòu）工作？（第二遍，共二遍）

   四、目標—結果的業務管理1、短期（qī）經營模式：麵臨巨大生存壓力的國內數控（kòng）機（jī）床企業形（xíng）成了短期（qī）的經營思想（xiǎng），因此重財務硬性目（mù）標不重軟性管理目標、重終結果而不重過程就成了業務管理（lǐ）的模式，諸如費用承包、第三（sān）方買斷等都是此種（zhǒng）類型。

　　2、追求銷（xiāo）量快速上升：在目前國內企業的（de）銷售政策的引導下（xià），業務員和代理商的所有行為都圍繞這個指標，隻（zhī）要（yào）銷量能（néng）快速（sù）達到企業要求的指標，什麽手段都會（huì）用，但對於品牌、網絡、關鍵客戶、產品、市場秩（zhì）序等則不在他們的考慮範圍（wéi）之內（nèi），終會給企業帶來傷害。

　　五、單兵作戰的人（rén）員管理模式

　　1、渠道專業（yè）性的特點：產品（pǐn）宣傳、人際關係的建立和（hé）維護等都是依靠業務（wù）員或者代理商獨立完（wán）成的，在團隊管理上有一定的難度，同時（shí）在（zài）以目標-結果（guǒ）型導向的經營模式（shì）下，大部分業務員和代理商都是單兵作戰（zhàn）。

　　2、缺乏係統的推廣模式：很多數控機床企業過於依賴業務（wù）員，認為推廣隻需（xū）要業（yè）務員的個人能力，不需要什麽複雜（zá）的推廣方法，隻要能找到銷售技（jì）巧好的（de）業務（wù）員就可以了（le），在內部人員管理上采取的是傳統的（de）經驗交流（liú）式方法，靠業務員個人去“悟”，從而造成業務員的銷售技巧（qiǎo）難以（yǐ）得到迅速（sù）提升，銷售效果也難以很好控（kòng）製。

　　3、缺乏長期經營的意識（shí）：要建立一支富有戰鬥力的銷售團隊，就必（bì）須建立（lì）一套係統的業務控製體製和培訓體製，通過製度和培訓迅速提升（shēng）業務（wù）員的專業技能，但很多數控機床企業基於（yú）短（duǎn）期經（jīng）營的思路（lù），不願意投入過多（duō）的費用和精力（lì）來（lái）培養人才，擔心人才流失，隻願意用人而不願育人，所以隻能靠業務員個人來打天下了。