數控車（chē）床-凱恩利機械（xiè）-順德數控車床 ：

　                              如何做好數（shù）控機床的銷售（shòu）工作？（第二遍，共二遍）

   四、目標—結果的業務管理1、短期經營模（mó）式：麵臨巨大生存壓力的國（guó）內數控機床企業形成了短期的經營思想，順德數控車（chē）床，因此重財務（wù）硬性目標不重軟性管理目標、重終結（jié）果（guǒ）而不重過程就成了業務管（guǎn）理的模式，諸如費用承包、第三方買斷等（děng）都是此種（zhǒng）類型。

　　2、追求銷量快速（sù）上（shàng）升：在目前國內企業的銷售政策的引導下，業務員（yuán）和代理商的所有行為都（dōu）圍繞（rào）這（zhè）個指標，隻（zhī）要銷量能快速達到企業要求的指標，什麽手段都（dōu）會用，數控（kòng）車（chē）床，但對於品牌、網絡、關鍵客戶、產品、市場秩序等則不在他們的（de）考慮範圍之內，終會給企業帶來傷害。

　　五、單兵作（zuò）戰的人員管理（lǐ）模式

　　1、渠道專業性的特（tè）點：產品宣（xuān）傳、人際關係的建立和維護等都是依靠業務員或（huò）者代理商獨立（lì）完成的，在團隊管理上有一定的難度，同時在以目標（biāo）-結果型導向的經營模式下，大部分業務員和代（dài）理商都是單兵作戰。

　　2、缺乏係（xì）統的推廣模式：很多數控機床企業（yè）過於依賴業（yè）務員，認為（wéi）推廣隻需要業務員的個人能力，不（bú）需要什麽複雜的推廣方法，隻要能找（zhǎo）到銷售技巧好的（de）業務員就可以（yǐ）了，在內部（bù）人員管理（lǐ）上采取的是傳統的經驗交（jiāo）流式方法，靠業務員個人去“悟”，從而造成業務員的銷售（shòu）技巧難以得到迅速（sù）提升，斜床身數控車（chē）床，銷售效果也難（nán）以很好控製。

　　3、缺乏長期經營的意識：要建立一支富有戰鬥（dòu）力的銷售團隊，就必須建立一套係統的業務控製體製和（hé）培訓體製（zhì），通過製度（dù）和培訓迅速提升業務員的專業技能，但很多數控機床（chuáng）企業（yè）基於（yú）短期經營的思路（lù），不願意投入（rù）過多的費用和精（jīng）力來培養人才（cái），擔心人才流失，隻願意用人而不願育人，所以隻能靠業務員（yuán）個人來打天下了。

凱恩利46標準排刀機到達現場後來了幾波人看機

因為以前本人（rén）挨家挨戶拜防過：從晚上（shàng）18：00來了幾波人看機：

1.楊老板（bǎn）（技佳五金— 方（fāng）向”普車與數控加工的）

2. 凱信數控齊老板（凱信數控— 數控加工車加工，52型數控車床，排刀機與刀塔頂（dǐng）機（共4:台（tái）機）、銑床、磨床。

3.恒澤機械（共（gòng）4個師傅：邵師傅、粟師傅。還有2個師傅沒有留下通信錄）

4.溫老板（加工店— 數控車床加（jiā）工：1台排刀機與、銑（xǐ）床、磨床。

 對（duì）於這一個地方，一加機，同行分別過來觀（guān）摩。

這此老板看（kàn）了（le）：參觀者（zhě）稱讚凱恩（ēn）利機床大氣霸氣，有王者（zhě）之風......我想想不久的將來，凱恩利在（zài）東莞萬（wàn）江蜆湧企石市（shì）場打開銷路！！……

 東莞萬（wàn）江蜆湧企石市場是重要的市場，東莞萬江蜆（xiǎn）湧企石市場：有幾百家做加工的，這也（yě）是我必須做做一下這單的（de）原（yuán）因，這個地方是很有戰略優勢的，做好了，可以賣很多的機…… 這也是我以批發價的價格賣機給伍國寶老板的（de）原因……

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                 新標準正式施行 五金行業市場環境迎（yíng）來新局麵

   五（wǔ）金行業（yè）在國內發展了近三十年，但（dàn）發展至今，由於行（háng）業相關法規及準則的缺失，五金市場上的亂象仍是層不出窮。2015年伊始，伴隨一係列準則的正式實施，相信五金行（háng）業也將在新的（de）一年裏（lǐ）迎來新的發展。

《環保法》規範五金市場環境

    《環境（jìng）保護法》曆經三年多全麵修訂，終於於2015年（nián）1月1日起正式施行了。新環保法以法律的形式確立了（le）保護環境是國家的基本國（guó）策，將6月5日定為環境日。其創新設（shè）計了（le）“按（àn）日計罰”，並賦予（yǔ）環保執法人員查封、扣押的權力，環保部門可對超標或超總量的行為直接限產或停產。

    新環保法的出台，即將掀起（qǐ）一場五金行業的綠色革命。這無疑給一直貓膩很多的五金企業銷售念上（shàng）了“緊箍咒”。而針對家具製造行業汙染物排放要求的《木（mù）製家具製造行（háng）業大氣汙染物排放標準》，於2014年10月份已經在北京市質（zhì）監局（jú）官（guān）網征（zhēng）求意見（jiàn），該標準也被稱（chēng）為“到現在為止很嚴”的環保排放（fàng）標準。這對於五（wǔ）金市場的規範，則起到（dào）了不（bú）小（xiǎo）的推（tuī）動作用。

   《新條例》解決五金企業資金問題

對金融業來說（shuō），新年的鍾聲就是（shì）一聲門鈴響，開放的“門”要開得更大了。國（guó）務院近日（rì）公布了修（xiū）改（gǎi）後的（de）《外資銀行管理條例》(以下簡稱“新條例”)，已於2015年1月1日起正式（shì）施行。根（gēn）據新條例，開業年限要求已經由三年（nián）以上改為一年以上，而且不再要求提出申（shēn）請（qǐng）前兩年連續盈利，並規定外資銀行的一家（jiā）分行（háng）已（yǐ）獲準經營人民（mín）幣業務的，該行在境內設立的其他分行（háng）申請經營人民幣業（yè）務不受開業（yè）時間的限製。

     隨著金融市場的“蛋糕”越做越大，五金企業的資金問題也得到（dào）了解決的出路。近年來，受原材價格高企等因素的影響，五（wǔ）金企業的發展常常受到資金（jīn）的製約。而各金融機（jī）構就成了五金企（qǐ）業的“貼心人”。資金周轉是2014年很多五金（jīn）企業遇到的難題，隨著2015年“新條例（lì）”的頒布，多（duō）了很多“外來的和尚”，也多了很多可以把握的機遇!

     各項條例的（de）頒布與實行，不僅規範了五金市場的（de）發展，也在一定程度（dù）上推動了五金企業的良性發（fā）展。2015年的風帆已（yǐ）然揚起，五金企業也需在這（zhè）一片利（lì）好的形勢下積極進取，以（yǐ）達到新一年的預期目標。