數控車床-海德曼數控車床-凱恩利機（jī）械 ：

加工中心定期檢查（chá）項目

1、主軸在額定高轉速下運轉軸承狀態 測振（zhèn）儀（yí）

2、設備水平檢測 水平儀

3、X/Y/X軸（zhóu）相互垂（chuí）直度檢測 方箱/角尺

4、X/Y/Z軸重（chóng）複定位精度檢（jiǎn）測 激光幹涉儀（視設備品牌可（kě）以自動補償）

5、X/Y/Z軸累計誤差（chà）檢測激光幹涉儀（視設備品牌可以自動補償）

6、主軸300mm徑（jìng）向跳動檢測

7、主軸（zhóu）與工作台麵的垂直度檢測

8、X/Y/Z軸滾珠（zhū）絲杠軸承狀態（tài）檢測

9、X/Y/Z軸絲杠狀態檢（jiǎn）測

定期保養項目   機械部分

1、 檢查潤滑係統，壓力表狀態，清洗潤滑係統過濾網，更換（huàn）潤滑油，疏（shū）通油路，

2、 檢查氣路係統，清潔空氣過濾網，消除壓力氣（qì）體的（de）泄漏。

3、 檢查液路係統，清潔過濾（lǜ）器、清洗油箱，更換或過濾油液。可能的情（qíng）況下，更換密（mì）封件。

4、 緊固各傳動部件，更換不良標準件。

5、 油脂潤滑部位，按要求，加（jiā）注潤滑脂

6、 清潔、清洗各（gè）傳動麵，

7、 檢查（chá）刀庫、機械手狀（zhuàng）態，分析機械手磨損狀（zhuàng）態，向客戶提出（chū）更換建（jiàn）議（yì）。

8、 修複修正外部元件的損（sǔn）壞件。

9、 檢查防護罩狀態。準確的將信息反饋給客戶。

                 新標準正式施行 五金行業市場環境迎來新局麵

   五金行（háng）業（yè）在國內發展了近三（sān）十年，但發展至今，海德曼數控車床，由於行（háng）業相關法規及準則的缺失，數控車床，五金市場上的亂象（xiàng）仍是層不出窮。2015年伊始，伴隨一係列準則（zé）的正式實施，相（xiàng）信五（wǔ）金（jīn）行業也將在新的一年裏迎來新的（de）發展（zhǎn）。

《環（huán）保法（fǎ）》規範五金市場環境

    《環境保護法》曆（lì）經三年多全麵修（xiū）訂，終於於2015年1月1日起正式施行了（le）。新環保（bǎo）法以法律的形式確立了保護環境是國家的（de）基本國策，將6月5日定為環境日。其創新設計了“按日計罰”，並賦予環保執法（fǎ）人員查封（fēng）、扣押的權（quán）力，環保部門可（kě）對超標（biāo）或超總（zǒng）量的行為直接限產或停產。

    新環保法的出台，即將掀起一場五金行業的綠色革命（mìng）。這無疑給一直貓膩很多的五金企業銷（xiāo）售念上了（le）“緊箍咒”。而針對家具製造行業汙染物排放要求的《木製（zhì）家具製造行業（yè）大氣汙染物排放標準》，於2014年10月份已經在北（běi）京市質監局（jú）官網征（zhēng）求意見，該標準也被稱為“到現在為（wéi）止（zhǐ）很嚴”的環保排放標準。這（zhè）對於五金市場（chǎng）的規範，則起到了不小的推動作（zuò）用。

   《新條例》解決五金企（qǐ）業資金問題

對金融業（yè）來說，新（xīn）年的鍾聲就是一聲門鈴響，開放的“門（mén）”要開得更大了。國務院近日公布了修改後的《外資銀行管（guǎn）理條（tiáo）例》(以下簡稱（chēng）“新條例”)，已（yǐ）於2015年（nián）1月1日起正式施行。根據新條例，開業年（nián）限要求已經（jīng）由三年以上改（gǎi）為一年以上，而且不再要求提（tí）出申請前兩年連續盈利，並規定外資銀行的（de）一家（jiā）分行已獲準經（jīng）營人民幣業務的，該行（háng）在境內設（shè）立的其他（tā）分行申請經營人民（mín）幣業（yè）務不受開業時間的限（xiàn）製。

     隨著（zhe）金融市（shì）場的（de）“蛋（dàn）糕”越做越大，五金企業的資金（jīn）問題也得到了解決的出路（lù）。近年來，受原材價格（gé）高企等（děng）因（yīn）素的影響，派威精機數控車床，五金企業的發展常常受到資金的製（zhì）約。而各金融機構就成了五金企業的“貼心（xīn）人”。資金周轉是2014年很多五金企業遇到的難題，隨著2015年“新條例”的頒布，多了很多“外來的和尚”，也多了很多可以把握的機遇!

     各項條例的頒布與實行，不僅規範了五金市場的發展，也在一定程度上推動了五（wǔ）金企業的良性發展。2015年的風帆已然揚起，五金企業也需在這一片利好的形勢下積極進取，以達到新一年的（de）預期目標。

　如何做好數控機床的銷售工作？(第壹遍，共二遍）

 從當（dāng）前國內數控機床設備行業的（de）市場結構來看，大致可分為四（sì）類：進口或（huò）合資企業、國內大型國有企業、國（guó）內大型民營企業（yè）、各地（dì）小型生產廠。中低端產品市場則（zé）是國內企業集中角逐的舞台，競爭者眾多且產（chǎn）品同質化程（chéng）度極高，已經進入了完全競爭（zhēng）的態勢。這種轉變是在市場總需（xū）求量增大的表象掩蓋下逐步（bù）進行（háng）的，而且在實際市場運作中常常會出現困惑。

　　2000年之前，中國（guó）中端數控機床的（de）市場主要被台灣的品牌所（suǒ）搶（qiǎng）占。如台灣的高鋒、永進、友嘉、大力等品牌。台灣產品（pǐn）由於技術實力強，性（xìng）能穩定，且進入（rù）內地市場（chǎng）較早（zǎo），在很長（zhǎng）一段時間都是炙手可熱，占據了中國市場近6成的市場份額，銷售十分（fèn）看好。從2000年（nián）起，國（guó）內許多具有一（yī）定實（shí）力的民營（yíng）企業逐步加（jiā）入這（zhè）個領（lǐng）域，精旺數控數控車床，2000年（nián）以後，大量的數控機床品牌紛紛加入競爭，質量上比較同質化，市場競爭日趨激烈。

　　在這種背景下，以盛世六合資深顧（gù）問汪英（yīng）澤為首的專家團隊將國內數控機床企（qǐ）業運作模（mó）式的分析（xī）結果集結成文，以對處於轉型期營銷困境中的國內企業（yè）提供借鑒。

　第壹部分國內數控機床企業常用運作模（mó）式

　　一、國內數控機械區域開發實行承包製、底價製

　　1、企業內部底價銷售（shòu）：這（zhè）是不少數控機床企業采用（yòng）的方式，公司根（gēn）據產品實際成本和合理（lǐ）生產利潤提供給代理商，代理商在此基礎上（shàng）加價出售，差價部分扣除稅收和費用後作為代理（lǐ）費返還乙方。代理商大多利用各種方法在當地大搞關係活動，以此來獲得信息（xī）甚至訂（dìng）單。

　　2、企業內部費（fèi）用承包，費用型銷售模式：數控機床企業對分支機構實行費用承包體製，製定銷售目標，費用按一定比例從（cóng）銷售回（huí）款中提（tí）取，其特點是費用的使用完全由（yóu）分支機（jī）構支配，有助於提高分支機構的積極（jí）性，但容易引發業務員的短期行（háng）為。

　二、分離的銷（xiāo）售組織模式

　　1、總部職能與分部和代理商職能脫節（jiē），缺乏專（zhuān）業支持：數（shù）控機床行業管理職（zhí）能基本上都在總部，而分部的管理職能非常（cháng）單一，往往一個地區隻有一個人，根本無（wú）法承擔管理職（zhí）能，隻是單純的業務職（zhí）能（néng），在管理上無法與總部職能對接。

　　2、整體推廣與個體推（tuī）廣脫節，依靠個人（企（qǐ）業的業務員或者代理商的業務員）之力：由於職能的不對應，數控機床企業（yè）的整體推廣和區域的個體推廣不能有效配合，往往隻能依靠業務員的個人之力和代理商開展推（tuī）廣。

　三、以（yǐ）人（rén）際關係（xì）為核心的客戶管理

　　1、專業銷售特點：這是由數控機（jī）床的專業性所決定的。

　　2、減少費用投入：利用個人關係開展（zhǎn）推廣對國內數控機床企業來說是（shì）便利（lì）的方式，不需要（yào）大量的費用投入，而投資在個人身上的資（zī）金基本上都是變動費用，包（bāo）括提成、差（chà）價等，要到產品賣出去後（hòu）才會產生（shēng），企業自然願意以此來調動業務員的積極性。

　　3、供過於求，競爭激（jī）烈：由於數控機床企業在產品本身和品牌建設上都缺乏（fá）優勢，可以利用（yòng）的就隻有（yǒu）價格和人（rén）員推廣（guǎng），而核心的還是依靠與客戶采購辦事人員的人際關係來達成銷售的目的，在競爭激烈的環（huán）境中，業（yè）務員（yuán）的個人溝通技巧就成為舉足（zú）輕重的因素。

　　4、帶金銷售推廣：用戶內部利益需求，由於客戶采購辦事人員（yuán）需（xū）要得到（dào）額外的利益，使人際溝通成為很佳的方式，從而也帶（dài）動企業以此為核心來構建整套推廣體（tǐ）係，國內數控（kòng）機床企業的問題在於過度依靠個人的人際溝通方式，而往（wǎng）往使其成為了單一的推廣方式。而形成了一對一的溝通方式，給帶金銷售的實施提供了可能性。部分數控機床企業也會（huì）采用專業推廣（guǎng）會的（de）形式，但缺乏係統性（xìng），不能堅（jiān）持做下去，因此效果（guǒ）也比較有限。